人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇一
当我在读《我的名字叫红》的时候，曾在纸上写下：它的文中仿佛是一张阿拉伯风格的毛毯，上面缀满繁复细小而精致的花纹。于是，那一刻，我定下了目标：像他一样，做一个用文字编织的作家。
这真是一个让人开心而又无奈的过程。
常常在深夜，我在灯下看一本又一本的名著，认真思索着这些词句的内涵，若是心中涌出了什么想法，便立刻将它记下。常常抱着一本书，我又哭又笑，希望的是读懂他们的心，汲取他们文字的力量，长时间的阅读使我的眼镜不堪重负，但我想我是开心的。
在读过书之后，我会试着用笔记下我的感受，那种感觉仿佛是一个怀着忐忑心情的手法拙劣的雕塑初学者，面对着一块石头，想雕出自己心爱的模样但又羞于让人们见到，甚至连拿起雕刻刀都仿佛祭祀般郑重。
我终是克服了心中的忐忑，我开始大胆地拿起笔来写身边的事物。天上的云朵，傍晚的夕阳，高大的梧桐树，不起眼的野花，盛夏的暴雨，婴儿的泪与笑，停在窗前或草地间的鸟都被我细心记录下来。它们第一次被我的文字见证，它们在我的文档中占据了位置。
但使我困惑的事来自学校的作文。我几乎不使用华丽的词藻，我只是在作文中坦白地无所顾忌地记录着我的感受，而分数常使我难过。当那些词雅句丽词藻华美的文章被用作范文当众诵读的时候，我忽然发现我不知道好文章是什么。
我试着翻看我读的书，它们并不是由词藻堆砌而来的，作家们用字准确、冷酷、细腻，这些词句不一定优美，但足以表达思想。于是，我豁然开朗。忽然想起那个画《向日葵》的荷兰画家，他总是在他的画中固执地保持着一份粗糙。
现在，我依然怀着自由的心情用笔记录我的感受和想法，心中依旧怀着对成为编织文字的人的期待。我常常驻足去欣赏我所能见到的一切。然后，便收起我视为珍宝的一切，朝着目标，继续风尘仆仆。
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇二
作为地区骨干教师。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的责任。在这新的一年里，我决心更加严格的要求自己，起好骨干教师的带头作用，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。
(一)预期目标。
1、要不断的提高自己在教育教学方面的能力，积极的参加学校的各种竞赛和教研活动，不断的磨练自己。
2、不断的提高自己的科研能力，平时多读一些有关自己学科的最新前沿资料，注意收集，注意积累。用新课标的理念不断的充实自己。
3、加强和结对教师的交流和切磋，发挥骨干教师的带头引领作用，注重培养学生各方面的能力。
(二)现状分析：
在教学方面积累了一些经验，但离要求还有一定的距离。需要不断的加强学习充实自己，使自己的业务水平有更大的提高。
(三)具体措施
2、积极开展与本学科教师的手拉手活动，要有实效，积极进行研讨及反思，共同进步。
3、平日要多进行互相听课活动，交流思想，相互学习，共同进步。
4、在教学中，做到“三反思”：即实践前的反思，实践中的反思，实践后的反思。
5在课堂中改变传统的教学方式，根据学生实际情况，创新一些适合学生的活动，转变学生的学习方式，使学生会学、乐学。
6、扎实落实备课组内各项具体工作，协调备课组与学校间各项工作，团结组内成员，加强备课组教育教学质量。
7、采用多种形式进行教育理论和新课标学习，以学导行，以学促教，以学提升个人素质。
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇三
学习的最重要阶段是预习。也就是说在老师上课之前，你先得自己学习一下课文，在预习中要尽量主动地解决问题，把不懂的问题记下来，在上课时跟老师、同学一起学习讨论。课本要反复阅读，直到把问题看的透彻了、明白了。
考试过后，鸦雀无声的教室立刻沸腾起来，大家讨论着各题的答案。教室里炸开了锅，大家有的为自己因为题目漏做而惋惜;有的为自己的失误而垂头丧气;有的因为自己做对而激动……这时我们的班主任走进来，说：“第一科已经考完了，大家不要讨论了，如果没有考好，争取在下一科中把分挽救回来。”
第二科考语文，由于语文有作文，自己心里总感觉时间有些紧张，恨不得赶紧把前面的题做完，好写作文。一紧张，就难免出错误，等我写完一检查，发现了好几处错误，我思考了很长时间，才改正过来。
下午考英语，伴着音乐的下课铃声，我们结束了六年级的第一次月考。
通过这次考试，我感受很深，我觉得学得比较不错的知识，在试卷上也不觉得透彻，有些力不从心。所以我以后要把知识学的透彻，不耻下问，还要拓展知识面。还有一个月就要月考了，我要做到学习、预习、复习和温习，只要做到这四个“习”，学习成绩会有一个很大的飞跃！
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇四
（一）就职前培训（部门经理负责）（到职前）。
1、致新员工欢迎信（人力资源部负责）。
3、准备好新员工办公场所、办公用品。
4、准备好给新员工培训的部门内训资料。
（二）部门岗位培训（部门经理负责）。
1、到职后第一天：
（1）到人力资源部报到，进行新员工须知培训（人力资源部负责）。
（4）部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定。
2、到职后第五天：
（1）一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。
（2）对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标。
（3）设定下次绩效考核的时间。
3、到职后第三十天：
部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表。
4、到职后第九十天：
人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。
（三）公司整体培训：（人力资源部负责——不定期）。
1、岗位培训反馈表（到职后一周内）。
2、公司整体培训当场评估表（培训当天）。
3、公司整体培训考核表（培训当天）。
4、新员工试用期内表现评估表（到职后30天）。
5、新员工试用期绩效考核表（到职后90天）。
1、各部门内训教材。
2、新员工培训须知。
3、公司整体培训教材。
1、首先在公司内部宣传“新员工培训方案”，通过多种形式让所有员工了解这套新员工培训系统及公司对新员工培训的重视程度。
2、每个部门推荐本部门的培训讲师。
3、对推荐出来的内部培训师进行培训师培训。
8、在整个公司内进行部门之间的部门功能培训。
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇五
我们出生时，都会带有一颗有目标的种子。或许我就是把那个带有目标的种子遗弃在某个角落的孩子。
目标，教师说：“没有目标的人就如同行尸走肉。”我安静下来不断地问自己。目标，我的究竟目标是什么?
我从未认真倾听过教师说的话，就这么不经意的一句话，竟让我铭记于心。在教师这句话出现在脑海在之前，我视目标如粪土，安静的问自己，为何而学习?我从来都没有想过，自己为何学习。或许和大多数人一样，学到了知识、掌握了技术，长大后才能在社会上立足。那只不过是远如天边的目标罢了。离自己较近的目标，又是什么呢?
目标对我来说，施加不了任何压力。就算有再大的诱惑出现在我面前，我也不会正眼看它。能得到，我只会微微的扬起嘴角。不能得到，我也不会因此而堕落。
有那么一次，让我有了一次重大的转折。我突然为了达不到目标而伤心，整整哭了一个晚上。那时我第一次真正为了目标奋斗起来了。
那一次的英语考试。身为课代表的我竟然差点掉入了不及格海里，对我打击莫大。让教师和同学对我另眼相看了一番。让教师难过了，让同学认为我是差学生了。在我心里深深地刺了一刀。回到家中，我蜷缩在被窝了，痛痛快快的哭了一场。妈妈跑进来对我说：“不能怪什么。你上完课后回到家中不背单词，不看书，这样的学习态度，能学好，那我就是天才了!不要灰心，努力吧!”想了想。对啊。不能怪什么，都是自己的错。
为了让教师不对我的信心消灭，我决心做出我之前不会做的事——制定目标。下个单元的成绩要达到110分。
最后成绩单发下来，我又沮丧了。我真的好没用。“为什么努力了，却没有达到目标，没有一点进步?我是不是笨蛋?”我趴在妈妈怀里哭诉道。“傻孩子，你也有进步啊，不是吗?每天回到家中能背单词，看书，虽然没有达到目标，至少你努力过!”妈妈拍着我的头给我耐心说道。
虽然没有达到预期的目标，但是我尝到了努力的滋味，虽然路途中很酸涩，但是快到达彼岸时，心中会得到一种在成功边缘的喜悦感。那种感觉，前所未有。是时候把目标的种子寻找回来了，让它在自己的心灵里健康快乐的成长。
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇六
一、指导思想
进一步落实科学发展观，全面推进 科研兴教 战略，围绕学校提出的工作目标，聚焦课堂，研培结合，以课题研究为载体，着眼于教师综合素质、专业水平的提高，充分发挥教科研的先导、引领和服务功能，从而推动学校的可持续发展，全面提高学校的办学水平和教育质量。
二、工作目标
1.规范课堂教学行为，以 三环节 研究为突破口，积极推进课堂教学改革，以 提高课堂教学效益 为课题，突出重点，提高教师课堂教学水平，努力打造 轻负高效 课堂。
2.全面推进以 三环节 (预习、课堂教学、限时作业)为重点的教学改革，优化教学过程，提高课堂教学效率。
3.加强理论学习与教学实践的联系，实施 教师读书成长 工程，促进每位教师专业发展，提高自我反思、自主发展、独立开展教学研究的能力，促进教师向学习型、研究型转变。
4.充分发挥教科研的引领作用，加强对各级各类课题的管理与调控，关注课题研究过程，抓落实，求实效，切实掌控课题研究动态。
5.扎实开展校本教研。围绕 专业引领、同伴互助、教学反思 三个重点，深入开展 说 讲 测 评 思 、 三课两评一反思 、 我讲我的教育故事 、 常态课堂案例研讨、案例分析、教育叙事、教育沙龙 等多元化的校本研究活动。争创省、市校本培训示范校。
6.开展 高效课堂系列达标活动 。从 课标 、 教材 、 设计 、 课堂教学 等方面进行分项达标，深化课前预习、课堂教学和限时作业三个环节的研究和实施，优化课堂结构，努力打造 轻负高效 的课堂，促进学生全面、自主、和谐、持续发展。
7.抓好语言文字工作。进一步巩固推普成果，使普通话成为校园语言, 争创省语言文字规范化示范校。同时开展教师粉笔字、课件制作培训，提高教师基本素质。
8.积极参加镇、县区域性校本教研活动，带动学校的教学研究活动，提高研究的实效性。
三、采取措施
(一)规范课题管理，突出科研的实效性
深入开展课题研究，以课题研究为突破口，切实解决教学中的疑难问题，推进课程改革向纵深发展，注重课题研究的过程管理和课题成果的推广，突出科研的实效性。
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇七
陈胜吴广的梦想是当个“王侯将相”，因为他们说：“王侯将相宁有种乎”，但他们干的却是推翻大秦帝国王朝的事，事大而梦小，所以他们最终失败了；项羽的梦想是当个“万人敌”，因为他曾经跟他的叔父说：“书——记名姓而已，剑——一人之敌，不足学，学万人敌”，然而他既要推翻大秦王朝又要与刘邦争夺天下，所做之事何其大也，却只想着做个‘万人敌’，所以他最终也失败了；只有刘邦想要经略天下，因为他在自己的《大风歌》中唱道：“大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方”，刘邦志在四方，所以，他因为在梦想上超越了陈胜吴广和项羽，最终赢得了天下。
过去我的目标是好好学习，梦想是长大了当一个全球知名的军事家，但现在看来，这个目标和梦想的设定本身就是不科学的。因为“好好学习”仅仅是一个实现目标的方式，而“当一个全球知名的军事家”也不过是一个目标而已。梦想可以无限遥远，遥远到根本不需要实现，因为它的价值在于为目标提供方向，在一个未知的高度上容得下尽可能多的，抑或是说尽可能高远的目标。
所以，我调整自己的梦想为“奉献于人类的和平事业”，这样我的目标“当一个全球知名的军事家”就是可以实现的了。接下来，在通往目标的旅途上，我会为自己设定一个个小目标，然后通过好好学习去实现它。
设定小目标的意义在于，可以让人在克服它们的旅途上获得成就感和继续前行的希望，反之，由于缺乏这种成就感和希望，往往导致人们深陷绝望之中。
梦想太小，目标就没有足够伸展的空间，使人失去奋斗的动力，而限制了最终的成就。如果你的目标太小，即便你实现了、成功了，它们却不能为你带来荣耀，因为谁会为自己轻而易举就迈出去的一步而感到荣耀呢？——目标的设定要遵循“跳一跳能够得着”的“篮球架原理”。
这就是我对梦想和目标的认识，希望看到的读者，对你有用。
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇八
本年度我主要担任的岗位：市场部业务主管
市场部业务主管的职责：
1、挖掘客户信息，建立客户关系
2、开拓新行业、新区域市场
3、合同执行过程中认真跟进，同各部门进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款
4、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见
5、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度
本年度目标：
开发3个以上稳定客户
年内买套新房
年内拿到驾照
2-4月份：完成60万销售额，在此期间至少开发2个新客户，读完《市场营销》这本书，4月份参加《业绩飙升的三把利刃》公开课，2月底报考驾照，交完新房首付，4月底组织全体员工登泰山
5-7月份：完成100万销售额，在此期间至少开发3个客户，读完《三星销售人员五日集训》这本书，在此期间拿到驾照
8-10月份：完成200万销售额，在此期间至少开发3个客户，截止10月底至少形成2个稳定新客户
11-1月份：完成140万销售额，在此期间至少开发1个客户，截止1月底至少形成3个稳定客户，回款率达到到期的90%
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇九
在企业工作已经很多年了，公司中的业务能力和业务要求我都已经做的很好了，不过这些都已经不是最重要的了，在工作中我还是要时刻的注意安全生产的，这些问题一直以来都在困扰着所有的企业。企业安全生产永远是排在第一位的。为了安全，我特别指定我的年度个人安全工作计划：
一、指导思想
今年，本人在安全工作上，要以科学发展观为指导，坚持“安全第一，预防为主”，认真落实国家、集团公司、分厂、车间、班组关于安全生产工作的决策部署和工作措施，围绕车间、班组确定的安全工作目标，以控制事故为重点，以减少伤亡为目标，积极参加各项安全生产宣传教育活动，强化安全生产的源头管理，协助单位建立安全生产长效机制，推动本单位安全生产工作。
二、工作目标
全年，本人将完成“一个目标”、突出“三个重点”、加强“三大建设”，为推动本单位安全工作作出新的贡献。
一个目标：保证全年不出任何安全事故。
三个重点：把安全学习、遵守安规、预防事故作为全年安全工作的重点。
三大建设：一是加强安全思想建设，通过安全法规和规章制度的学习，从思想上增强安全意识;二是重视安全制度建设，严格遵守各项规章制度和操作规程，从制度上保证安全生产;三是强化安全防范能力建设，进一步学习和掌握安全管理与防范知识，增强防范意识和防范能力，确保“三不伤害”。
三、工作措施
1.协助单位搞好安全工作。以高度的主人翁责任感和集体主义思想，把安全工作当成是保护国家财产和人民生命财产的大事，协助单位和同事，共同搞好本单位的安全工作，确保本单位全年安全平安稳定。
2.积极为安全工作献计献策。随时思考安全问题，及时查找安全隐患，针对本单位、本行业、本岗位安全工作实际，认真分析各个时期的安全形势和各个环节中存在的不安全因素，积极为安全工作出主意，想办法，踊跃向单位和领导提出有利于安全工作的合理化建议。
3.加强安全知识学习。利用安全学习时间和业余时间，认真学习国家安全法规、集团公司安全文件、分厂安全规章制度和本行业本岗位安全操作规程，积极参加各项安全活动，丰富安全知识，强化安全理念。
4.自学遵守安全规定。在工作中，从小事做起，从我做起，时刻警钟常鸣，随时绷紧安全这根弦，严格执行各项安全规定，坚持按操作规程办事，杜绝违章作业和习惯性违章，做到“不伤害他人，不伤害自己，不被他人伤害”。
5.履行安全职责，强化安全责任。要结合本岗位的安全工作职责，认真细化自身工作内容，明确自己的工作责任，并通过扎实细致的工作和艰苦的努力，把本职安全工作落到实处。
安全生产，才能保证企业长时间的发展下去，这些都是每个人都明白的道理，可是在实际上工作时，很多人为了片面的追求经济利益，而不去注重安全，导致很多事故的发生，这些悲剧在中国几乎每天都有发生，这就是安全生产的永远的重要性了，我会一直的重视下去的!
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇十
从了一年的淘宝客服，之前是负责市场销售的工作，后来转回从事淘宝这行业，就从此清晰了自己的人生目标，像我学历和资历不高的人来说，选择这行业是很明确的。同样作为一位客服，时不时也会和其他人都有一种枯燥和繁琐的感觉，身同感受，但每次能获得顾客们的服务质量认可和夸张时，前期有的那种枯燥和繁琐已经被转化为价值了。要做好一个合格或成功的客服要耐心、细心和团结，做到精学到精，相信会提升自身的价值。现在转学推广，同时也在负责这方面的工作，希望能与有经验者共同交流一下，以下是我在工作上的计划：
1、接待
真诚的面对每一位前来咨询的客户，用和善友好的态度及笑脸表情让顾客感受你的真诚。
对客户提出的问题要快速，准确地进行解答，尽量不让客户等太久，对自己不明白的问题，别妄下结论，要询问内部确定后再回答客户!也不可自大夸大产品功能等信，以免让顾客收到货后心里有落差。
2、通知付款建议a编写信息通知：“亲在我们已下了订单^^，系统会为亲把订单保留3天的时间，建议亲方便时付下款呵，如有什么有问题可以随时联系我们在线的客服。”b电话通知:礼貌用语一定要到位，以免给误导成骚扰电话，先了解未付款的原因，然后再知道付款。可以适当地推介我们的品牌，一来巩固付款、二来加深对品牌印象。如“难得能光临我们家，很感谢您的支持，现在购买的价格是我们试营/特价价格，但我们质量也一样有保障的…”
3、回访/留言交易成功后的订单我是建议以旺旺编写针对性的一些留言，比如这次我们清仓：“亲，现在我们店铺清仓大活动中，3折起的优惠，除开特价以为，其他商品都是满100即减20的活动，欢迎亲来选购呵!”实在没有动静再采取其他措施：如老顾客电话回访!售后问题建议电话回访了解。还有每售出一件特价清仓的商品我会给一些温馨提示“先和亲说清楚呵，我们这些特价都清仓货品来的，在换的范围会尽量给亲换的，但不宜退货的哦”尽减少售后些工作。
4、登记好友的信息为更快捷完成订单和更贴心服务，凡是加为好友的客户们，我都会在好友的备注处或后台的订单登记顾客的信息：身高、体重和购买信息。“已加亲为好友了，亲的身高/体重和穿着信息都登记好了，下次咨询时记得联系小青呵，会很贴心地为亲提供服务的”另外，可以在咨询中可以随便了解顾客平时穿哪家的品牌，分析的消费档次，以便推荐!
5、登记每天的日记
a遇到暂时缺货和新款上架需要通知的客户，建一个文档登记：id、需要通知的款号、码数等相关的信息，等来货后第一时间电话通知客户们选购，新款可以编写简洁语统一通知顾客们选购。
b平时有需要跟踪的订单，如物流信息不明，或缺货没发而又联系不上已留言的。
6、检查
每天会计划在后天刷新一下，了解一下销售情况。及检查哪些需要转发其他快递，给顾客联系顾客或留言。
7、空闲时我会尽量去获取其他店铺的信息，尤其是些知名度的品牌。巩固一下自己对外以及对内的知识。
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇十一
20__年开始了，新的一年里，要有一个新的工作计划，为从过去的一年中有更进一步的提升，现做出计划如下：
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革。特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
也是非常重要的一年。出来工作已过4个年头，转眼间又要进入新的一年—年了新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。此，订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，针对现有的老客户资源做诉讼业务开发。有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7、5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇十二
20xx年，本人能够克服新工作带来的不适，圆满的完成了本职工作。这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。
在外面驻点维护，远离公司总部，我认为更需要严格遵守公司的维护管理制度和维护岗位职责，这样才能确保维护工作的安全性、时效性。
要改变学习态度，从以前的遇到问题才学习如何解决问题，提高到即使器件工作良好，没有故障，也要做到对它的了解和熟知，这样才能在日后的工作中行动自如。
由于维护工作的特殊性，在掌握良好的业务技能的同时还要同当地的交警路政，以及业主做好人际关系。好的人际关系将给我们带来好的工作氛围，有利于维护任务的顺利完成。
以上，是我对20xx年的工作计划，希望领导、多多给予支持与帮助。
展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，树立公司在客户心目中光辉形象。
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇十三
新进入到这个公司我更是需要认清自己，这样才能够在这份工作上有更好的发展，也是能够真正的让自己在这份工作中有更好的成绩出现。对于我接下来的努力，我也是为自己制定了计划，希望能够促使我在这份工作上更好的成长。
从现在开始我就是需要对现在的工作有更好的认识，同时也是对公司的各方面也渐渐地有所感悟，当然我也是非常地期待自己能够有更大的成长，在公司中的发展有更好的方向。认识自己就是需要在这份工作上真正的明白自己的问题，如此才能够真正的做好自己的工作，也明白自身所存在的问题。在都有了一定的认知过后，我才更多的明白自己需要付出努力与成长的方面，才能够真正的有所付出，有所成长。
现在也是刚刚地接触现在的工作，便是需要慢慢的认清个人的问题，这样才能够真正的让自己得到成长，我相信我的未来是一定能够有更好的收获，也是能够在接下来的人生中真正的做好自己的一切。在平时的工作中我还有非常多的方面是需要去成长与付出的，所以我更是希望能够在这份工作中慢慢的熟练起来，这样才能够真正地让自己有所成绩，有所改变。未来让自己在这份工作中能够有更好的成绩出现，便是必须要更有针对性的去成长，去为自己的未来做更多的奋斗。在平时的时间也是需要花费更多的心思，自己不断地去钻研，以个人的努力来促成我更好的发展。
要想在工作环境中有更好的成长，便是需要以更好的态度与方式来做更多的改变与促进，而与同事间较好的相处是一定能够促成我更好地发展，也是能够为自己的人生换来更好地成长。与同事间的交流可以更好的明白公司这些年的发展情况，也能明白更多的小八卦，当然还能够在工作上学习到更多的知识，所以在社交方面是非常重要的，也是需要下更多的功夫与努力。
在这份工作上我也是需要端正自己的态度，真正的让自己对自己的未来有更多的感悟，我相信未来的一切都能够让我感受到更大的成长，我也会为自己的人生做更多的奋斗。未来的时光我还有非常多的方向与事项是需要去努力，所以我更是需要花费较多的心思，所以在往后的生活中，我便是需要更加的明白自己的未来，这样才能够为自己找寻到真正可以发展、成长的事情。
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇十四
如果说人生是一次远航，那么目标就是船手中的罗盘，指引你前进的方向，驶向成功的彼岸。
如果说人生是一次旅行，那么目标就是立在路旁的标志，指引你行程的道路，直至成功的目的地。
如果说人生是一次赛跑，那么目标就是那诱人的终点线，向你挥手示意，等待着你奋力冲过它。
所以，有目标者，事竟成。
徐悲鸿有目标：超越外国人，最终使外国人刮目相看中国人；xxx有目标：为中华掘起而读书，最终成为新中国的总理；中国有目标：打造一届最好的奥运会，最终羸得罗格及全世界的赞美。
目标是一个人成功的基石。
越王勾践有目标：复兴越国，打败吴国，所以他卧薪尝胆，奋发图强，苦读兵书，最终打败吴国，中兴越国，试想，如果当时越王没有那个目标，他会成功吗？答案当然是否定的！
那么没有目标的人生又是怎样的呢？科学家戴维在青年时期非常辉煌，许多稀有金属都是他发现的，他一举成为一名科学界的新秀。然而，在他成名之后，他开始沉迷虚荣和红灯绿洒之中，以至于他的后半生庸庸元碌。可见，目标对于一个人来说，是多么重要啊！
目标是一个民族复兴的基石。
中华民族在目标：复兴中华民族，于是我们勇于奋斗，敢于创新，从洋务运动到维新变法，从辛亥革命到武昌起义，从抗日战争到新中国成立，这无一不在证明中华民族正在复兴。如果中华民族没有发展的目标，那他们会取得这样的成就吗？”
目标是一个国家的昌盛的基石。
中国有目标；要甩掉贫困的帽子，要齐身于发达国家之列。从生产第一辆汽车到两弹一星，从第一次参加奥运会到2008年举办奥运会，从神舟五号到神舟七号，这无一不在说明中国正在昌盛，正在崛起！然而，中国没有目标，它会发展那么迅速吗？
当然，只有目标，没有目标，没有毅力与艰苦奋斗精神，也是不可能实现目标的。正如，目标是最排头的数字财富，毅力和权力等为0的数字，如果目标为0，那么你有再多的毅力也是无用的，只有当你有了目标，你才会拥有更多的东西。
目标是指南针，为你指引道路；目标是发动机，为你提供前进的动力；目标是成功的基石，让我们拥有它吧！因为那样，你将会有一个灿烂的人生！
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇十五
以前只是在书本、报纸和新闻等报道中听说过村镇银行，只知道它是政府大力发展农村金融的产物，并不清楚它与其他的银行有什么区别，也不知道它在这个金融机构处处可见的世界之中有什么竞争优势……可以说自己不知道的太多太多了。
但后来作为村镇银行的一名未来员工 ，我了解到：村镇银行是为当地农户或企业提供服务的银行机构，区别于银行的分支机构，村镇银行属一级法人机构。
对于作为村镇银行的一名员工，我对未来的工作计划和认识从两大层面来讲：
(一)整体大局上
首先，要清楚的了解我行成立的背景、意义和发展目标，清楚我行的市场定位，明白我行的主要目标客户群。只有明白了大方针，才能准确找到自己的工作重点，清楚自己的工作方向，这样才能有的放矢，达到事半功倍的效果，使自身发展与全行发展相契合。因为只有在整体上了解自己工作岗位所处的大环境，才能帮助自己迅速找到自己的位置，更快的适应工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大环境，不知道单位给予我们的期望，只是一味的做自己认为对的事情，那么自己做的也许一点价值也没有甚至有时候还会有反作用。
其次，在开始工作之前以及在工作中，要先对我行的整个机构设置以及部门职责等有一定的了解，因为各个部门之间的工作是相互联系的，是一个整体。你的工作不是独立的，它与其他部门、同事的工作是相互影响、相互作用的。比如说在做柜台工作时，出了要清楚自己的工作性质以外，也要了解一下会计工作，这样才能明白操作流程为什么要这样走，有助于提高业务技能，同时迅速接受自己不熟悉的业务，也清楚了票据、重要凭证等哪些地方是不允许有错误的等等。还有，当你在工作中遇到问题或者有疑惑的时候，就知道应该向谁寻求帮助能够达到自己想要的结果，增加了有效沟通的机率。
再者，要不断加强理论政治学习，充实自己的头脑，使思想更进一步的成熟进步，这并不是做表面功夫说场面话。因为理论是实践的基石，思想是行动的指引。每个人的思想是在不断变化，而且受外在因素影响的，它有一个不断发展的过程。你的思想会决定你的行动，你的价值观、人生观会左右你对待人和事的态度，同样会改变你思考问题的高度、层面以及角度。
一、要全面熟悉各项业务，了解各种业务的工作流程，并且清楚自己的工作性质，清楚自己的工作职责，对自己有一个准确的定位，找到自己所处的位置。在工作的过程中，不断提高自己的业务技能，提高自己的效率，争取用最短的时间最好的服务为客户办理每一项业务。平时休息中，也要不断的提高自己的基础技能素质，例如点钞、汉字录入、翻打传票、xxx鉴别等，让自己拥有过硬的基本功。
二、要设定目标，对自己要有阶段性的目标规划。有目标才会有动力，有目标才会有进步。短期内是把业务熟悉，提高操作速度，同时不断加强业务学习;今年报名参加会计从业资格考试，明年争取把剩下的三门银行从业资格考试通过;同时长期上，不断学习会计、金融等知识，考取相应等级会计师资格证、理财规划师资格证等，追求学识和职业上的进步，更上一层楼!
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇十六
职业目标：著名外企或大型国企高级管理人员。
成果目标;通过实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论
学历目标：硕士研究生毕业，取得硕士学位;通过注册会计师考试、通过gre和英语高级口译考试
职务目标：外资企业部门经理
能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于领先地位，尤其具备创新能力;形成自己的管理理念，有较高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力;具备应付突发事件的心理素质和能力;熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍沟通;具备良好英语应用能力，接触了解涉外商务活动;有一定的科研能力，在国内外权威刊物发表论文;有较广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。
我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。
只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有完美实现也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇十七
20xx年，xx大队车管站将以“三基”工程建设和支队20xx年度工作要点为主线，紧紧围绕提高民警素质、落实岗位责任，简化工作程序，完善服务设施，落实服务措施，提高工作效率，积极为群众提供优质、文明、高效服务等方面，不断提高公安交通车辆管理工作，切实担负起把牢预防道路交通事故第一道防线的任务，树立起了公安机关文明服务窗口的良好形象，具体开作思路是：
一、立足实际，全方位加强车管所规范化业务建设
一是对民警照片、姓名、警号及各种车驾管业务收费项目及收费标准全部公开、上墙。对车管大厅实行低柜台开放式服务，实行规范合理流程作业，在车管大厅增设了举报箱、便民座椅和音响播放设备，公布了监督电话，便民、利民服务措施逐步落实到位。
二是加强驾驶人管理，筑牢第一道防线。严格驾驶人初学受理审验关，确保入口合格，严格执行驾驶证申请的年龄条件和身体条件;严格培训、考试工作，确保质量过关;抓好驾驶证年审体检换证工作，确保驾驶人证件有效;抓好重点驾驶人的管理，确保新驾驶人和客运驾驶人少出事故。
四是实行首问负责制，推行“一站制”工作服务法，全面落实xxx、省公安厅推出的便民利民措施，使办理业务资料和手续在内部传递，并在此基础上设立2名导办员，为办事群众提供导办服务，缩短了办理车管、驾管业务的时间。
六是加强车辆及驾驶员档案管理，配置专职档案管理员，对现有的车辆及驾驶员档案进行重新整理，档案内容严格按照上级的要求，健全了每一份档案内容，为路面执法和清理报废车辆提供详实的依据。
二、以“抓队伍促工作”为指导思想，提高车管民警的综合素质
一是坚持学习不放松，不断提高车管民警的思想认识。利用单位集中和自行学习时间，深入学习“社会主义法治理念教育”和“三个代表”的重要思想，学习上级领导讲话精神和车管业务知识。通过学习，提高了民警的政治意识，牢固树立为人民服务思想。同时深入开展“规范执法行为，促进执法公正”活动，从正反面典型中吸取经验教训，深刻认识当前车管工作存在的问题，克服车管工作长期以来“重管理、轻服务”的错误思想，使民警的思想认识有较大转变，服务意识明显增强，为打造服务型车管所奠定了思想基础。
二是建立和完善各项规章制度，使队伍管理逐步走向科学化、规范化。为将各项措施落到实处，针对每个岗位的工作特点和要求，制定切实可行的岗位管理细则。
三是不断加强业务培训，努力提高干警的业务素质。车管站将制定每周五下班后一小时集中学习制度，加强《道路交通安全法》和业务知识学习，使民警在短时间内业务水平明显增强，办事效率大大提高。
三、牢固树立“立警为公、执法为民”的思想，强化各项便民利民措施的落实
20xx年，车管站将结合业务性质，不断更新服务观念，确保便民、利民、亲民措施的落实。一是在不违犯规定程序的基础上，尽可能减少办事手续，能让群众一次性办完的事决不让群众跑二趟;二是建立了“站长接待日”制度，解答群众咨询的问题，听取群众的意见和建议，处理群众投诉和举报。三是简化部分业务手续，成立流动车管所，定期深入到乡镇 企业为基层服务;四是为避免因业务交接或业务不熟造成群众办事不方便，车管所提前着手就业务交接工作做了具体部署，同时，车管所采取以老带新、以熟带新、重点授课的方式，讲解重点业务，确保了各项业务按时办理，真正做到了让群众高兴而来，满意而归。
四、围绕大队中心工作，积极主动做好预防交通事故源头管理工作。
作为车辆和驾驶人源头安全管理的职能部门，车管站始终将公路客运、危化品运输及校车等三类车辆作为重点进行安全监管。 同时，积极配合上级机关及大队组织开展的各项专项活动：一是合理安排警力，充实岗勤一线。在保证不影响正常办理业务工作的前提下， 抽调民警与外勤民警一道上路执勤。二是全警动员，广泛宣传。把业务大厅和机动车检测线作为宣传教育的重要阵地。在车管大厅前悬挂宣传横幅、摆放交通安全案例图片，业务大厅设置交通安全宣传展板，循环播放宣传光盘。在办理业务时随时发放交通安全宣传资料，让办事群众潜移默化地接受宣传教育。三是深入本地客运、危险品运输企业和学校，对公路客运、危险品运输和接送学生的车辆、驾驶人实行“户籍化”管理，对重点车辆的行驶路线、所有人信息进行详细登记，确保信息的准确、详实。
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇十八
一个学期的《大学生职业发展与就业指导》课程已经将近尾声，通过这一个学期课程的学习，我对于自己的自我认识以及对于将来的职业选择与规划有了较为深刻的认识。以下，就是我的自我认识与职业规划。
人生旅途需要目标和志向，可是如果不清楚自己的起点在哪里，不清楚自己的需要在哪里，树立目标和实现目标的过程就会走很多的弯路，甚至一辈子都实现不了。人生的选择千种万种，不过，做我所爱，做我所想，做我所适，做我所能，做我所重，做我所需才是理想生活的原则。做着自己不喜欢的事情，做着自己不合适的事情，想做的事情完全超出了自己的能力范围，对自己所做的事情察觉不到有多少价值，这样的生活是最失败。因此，认识自己是职业规划的起点。只有认识了自己，才能脚踏实地的生活。
性格分析表：
粘液质的神经特点：感受性低；耐受性高；不随意反应低；外部表现少；情绪具有稳定性；反应速度慢且不灵活。
粘液质的心理特点：稳重，考虑问题全面；安静，沉默，善于克制自己；善于忍耐。情绪不易外露；注意力稳定而不容易转移，外部动作少而缓慢。
多血质的神经特点：感受性高；耐受性高；不随意反应性强；可塑性高；情绪兴奋性高；反应速度快而灵活。
多血质的心理特点：活泼好动,善于交际；思维敏捷；容易接受新鲜事物；情绪情感容易产生也容易变化和消失，容易外露；体验不深刻等。
多血质的典型表现：多血质又称活泼型，敏捷好动，善于交际，在新的环境里不感到拘束。在工作学习上富有精力而效率高，表现出机敏的工作能力，善于适应环境变化。在集体中精神愉快，朝气蓬勃，愿意从事合乎实际的事业，能对事业心向神往，能迅速地把握新事物，在有充分自制能力和纪律性的情况下，会表现出巨大的积极性。兴趣广泛，但情感易变，如果事业上不顺利，热情可能消失，其速度与投身事业一样迅速。从事多样化的工作往往成绩卓越。
在一般情况下，我是一个沉静的人，但我并不沉闷，只要场合允许，我就能制造点欢乐的气氛。按我自己的理解来说，我是个“极度悲观的乐观主义者”，凡事总先看看坏处，然后又满怀信心的去做。我凡事都会去尽自己的最大努力去做，不到最后一刻不会轻易放弃，当然也不会去“明知不可为而为之”。用“内敛、冷静、沉着、大胆、耐心、细致、踏实、稳重、自信”，这些词形容我自己我觉得一点也不为过，因为事实如此。
兴趣，往往是人在工作中感到愉快﹑投入﹑发展﹑成就﹑自信﹑满足﹑自我实现等一系列良性循环的起点。因为有兴趣，就会特别关心一些特定的事物，投入精力并享受过程；不知不觉又培养了能力，发挥了自己的潜能；同时也创造了更大的成功机会；成功后对自己更有信心，满足感也特别强烈。所以，对自己的职业规划要着重考虑自己的兴趣。
我的兴趣不是很广泛。时看看时下热播的电影、电视剧，跟志趣相投的同学朋友导论一下剧情，看看会不会看出什么深层次的问题，能不能理解导演想表达的思想意图。有时会一个人静静地听听音乐，陶醉在音乐中，回忆一下往事，体会一下物是人非的感觉。有时还会跟所谓的“蓝颜知己”隔着电话探讨一些自己都觉得无聊的问题，直到把对方说服为止，一边享受着胜利者的快感，一边温习久违的友情。有时喜欢特别的安静，比如一个人静静看看夜空，有时又喜欢热闹，哪里有热闹就往哪里钻。快乐别人，快乐自己，能让自己的兴趣有这种功能我很高兴。
能力，是一个人能否进入职业的先决条件，是能否胜任职业工作的主观条件。无论从事什么职业，总要有一定能力来做保证。没有任何能力，根本谈不到进入职业工作，对个人来讲也就无所谓职业生涯可言。兴趣和能力常有相同的内型和名称，他们之间的联系确实也密切。对我们有兴趣的事物，常常比较容易培养出相应的能力。但是，能力和兴趣并不能划上等号，它们之间也可能存在冲突。区分兴趣和能力，在生涯规划中非常重要，它往往意味着你对自己的认识从“理想”走入了“现实”。兴趣说明的是我们喜欢做什么，而能力是指完成一定活动的本领。人在其一生之中，要从事各种各样的社会生活和社会生产活动，必须具有多种能力与之相适应。此外，知识也常与能
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇十九
六月，告示着一个里程的结束，九月，象征着一个新的开始，新的征程。从我们呱呱坠地开始，我们的人生之路也随之拉开了序幕。人生之路曲折盘桓、错综复杂，看似一条路的终点亦是另一条路的起点。人生没有永远的居高不下，也没有永远的低谷失意，一路走下去，才是人生的本意。
曾经有人这样说过：“不要因为一件事的终止而感到悲伤，因为终点就是起点，它将为你开拓一个更广阔的世界。”今天，我们告别了初中的快乐生活，在电大，踏上了新的追梦旅途……每一个新的起点，都会是一次新的体验。在小学里，我们拥有了人生中第一次接触社会的体验，在中学里，我们拥有了更多的体验，以此来丰富自己的人生，这些给我们带来的或喜或忧，或酸或甜，但都可以让我们增长见识、丰富生活、增添情趣……生命因此而精彩!
每一个新的起点上，都会有新的挑战，升初中里，我们面临的挑战仅限于学习方面，随着生活变得多姿多彩，我们所要面对的挑战也越多：成绩是一方面，更重要的是能力的培养、为人处事方面……正是这些挑战，使得我们在各个方面取得了成功或失败，但这些经验使得我们能更快地成长，更快地走向成熟!永不停步是成功真正的内涵
每一个新的起点上，都有新的感悟：生活中的点点滴滴，酸甜苦辣，都是青春的滋味，值得我们回味终生。
“人生永没有终点。”只有等到你瞑目的那一刻，才能说你走完了人生路，在此之前，新的第一次始终有，新的挑战依然在，新的感悟不断涌现……所有的一切，都要你自己去创造，你总在新的旅程中奔走。人生就像一杯浓浓的茶，需要你细细去品味，一个新字概括了它的全部，不同的时候能品出不同的味道，唯有这样，才能算得上是一杯好茶，是一个完美的人生。
人生没有永远的绝境，每一条看似走到尽头的小路其实还有“柳暗花明”。道路前面还是道路，人生也没有永远的成功，只有把一次次成功当作一个个奋斗的起点，不断进取，才能走向更大的辉煌。
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇二十
生命是一支箭，因此，你必须知道瞄准什么目标和如何运弓，然后把弓弦拉足，让箭飞射出去！
我在书上看到过这样一段话：“嫩绿的小草对青年说：‘发展自己！’淡白的小花对青年说：‘贡献自己！’深红的果子对青年说：‘牺牲自己！’”
这样一段简短的话语，让我思绪万千，让我有了人生的目标。
小草是嫩绿的，也是弱小的。但它为了自己的人生目标，努力克服一切困难，让每一天成为一项严峻的记录。天还没亮，它已经开始“战斗”；天已黑了，它也不肯停歇，为的就是要发展自己，让自己不再弱小，从而强大。
淡白的花儿，它不像树一样高大，不像蝴蝶一样美丽，但它却开放，努力散发芬芳，努力让自己更美丽。为了什么？是为了引人注目？是为了受人夸赞？不，它只是为了达到自己的目标为了给他人一点快乐，一点轻松，一种平静，一种温暖。他贡献了自己的一切，让温暖陪伴他人。
小草，小花的话让我做好了充分的准备，但果儿的话更能让我感受到人生的价 值，有了目标。
“春种一粒粟，秋收万颗籽。”春天种下种子，种子就会生根，长叶，开花，结果。而生长成果子以后，就会被农夫摘下去卖。其实，红红的果子的生命很短，自从出世的那一天起，有可能被摘，也有可能被人视而不见，置之不理，果子也就会烂掉，生命将以悲惨告终。
果子为什么说“牺牲自己”呢？难道就这样无谓的牺牲吗？原来，果子的生命是让人填肚子，解渴的。它曾让很多口干舌燥几乎绝望的人，找到一线希望，救活人的生命；它既平凡而又伟大。当一个人把一种水果填进肚子里时，那水果的生命将结束，但是它的生命让人不再口渴，给人们带去欢乐，它死得值得而又伟大。
当我细细品味这一段话语时，当我想起一个又一个故事时，我轻轻的流泪，默默的感动。它们说得很对，我们一定要在人生的路上努力发展自己，无私贡献自己，伟大牺牲自己。这才是我真正的人生目标……
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇二十一
入职xx公司已有2月有余，期间，公司组织了1次新员工入职培训会。主由公司高层领导就公司的战略发展思路，技术项目发展方向，现代企业员工的观念和公司的规章制度进行了1次全面系统的培训。
此次培训虽然时间就短短两天，但大家都感觉受益匪浅。不管是从自身的修养还是本身工作状况都得到了很多的帮助。我的工作岗位是接待文秘，那么就此结合培训谈谈我的工作情况。
x总讲解的有关公司战略发展思路，需要站在一个高度来理解，但是听了之后，我对公司充满了信心。王总和吴总的相关内容对我而言比较深刻，主要是纯技术的问题，让我了解了公司精湛的技术。与我岗位息息相关且印象深刻的内容主要是关于现代企业员工应具备的观念，做事的方式方法和工作目标及计划。
x总讲解的现代企业员工应具备的观念：事业心，责任感，危机感（忧患意识），竞争意识，xxx意识，团队精神和创新。
这些观念中我最有体会的是关于创新。刚来公司时总感觉工作很多，杂且乱，经常工作只做了个表面，比如预交各项行政费用。公司所有可报销的手机的费用全部在本岗充值，先前认为只要单纯地按标准将费用充进各手机就完成此项工作了，根本没有站在公司的角度深入地考虑由我来做此项工作的直接目的。为此部门领导专门就此项工作内部进行了沟通要求将此项工作进行创新，告知行政人事部在做好服务的同时也要把好管理关，行之有效地控制各项费用，为公司节省费用成本。于是，我便时常会注意移动或联通新开展的一系列的优惠套餐等服务，选择并办理相应的业务，以望在质上节省。
同时x总剖析了企业员工十种常见的错误观念，形象生动，自己的工作心态有了可比性，有则改之，更新自己错误的观念。
接待文秘隶属于行政人事部，行政人事部的工作主要就是负责公司上下琐碎的事情。接待文秘同样如此。自己原先定的工作计划很容易就会被临时的工作任务所打乱。刚开始的时候，因为工作分不清轻重缓急，没有整体的系统性，导致工作越做越累，努力了，却总达不到预期理想的效果。唐总培训的做事方法及张经理的目标与计划给了我很大的启示。
做事的4步骤：
第1，做事之前的态度，要知道自己在为谁做事；
第2，是谁在做事 大家是合作地在做事，要利用身边一切可利用的资源完成你的工作；
第3，怎么去做，这就是做事的方式方法了，做事之前要理出一条主线，多思考，多问为什么；
第4，做完事后，你的理想状态，如何对待 同时做事都要有目标，而后订立计划。前台工作比较琐碎，如何做到有条不紊 这就与工作的目标与计划有着相当大的关系。现在每天一早上班，我都会小列一下今天的计划：主要完成什么事，如何完成。做完一件事，标明完成记号，总结经验和教育。
培训结束了，作为新员工的我感觉在精神上已经融入了公司。我对公司充满信心，愿为公司发展贡献自己的力量。
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇二十二
四月对于健身行业来说，是一个非常重要的黄金期，人们经过一个冬天的束缚和春天气候变化无常的困绕，身体需要一个尽情的舒展，这就需要我们健身工作人员不断的去挖掘健身市场的潜力，为企业创造更多利润。俗话说：“凡事预则立，不预则废”，做好一个严密的工作计划对接下来的工作开展会起到很重要的促进作用。
作为一名新员工，对这样一个新型的工作，还需要一段时间的了解与适应。现将四月工作计划作如下概述：
一、在最短的时间内熟悉公司的规章制度和基本业务，按照员工首则严格要求自己，不迟到、不早退、不缺勤。
二、尽可能多的开发与客户的联系方式，例如电话、qq、电子邮件、msn等。
三、学习和掌握更多的与客户打交道的技巧与方式，拉近与客户之间的距离，用心服务，提升业绩。
四、做好发单、老客户维护等一系列日常用工作。
六、要在完成本月的基本任务的基础上，向更高的目标发起冲击。作为一名新员工，必须要树立这样的目标，同样要有为了自己的目标奋斗的精神。
七、及时总结，每一天要对当日的客户进行分类，准确记住客户资料。每周也要有周总结，发现问题，及时解决。
八、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年四月的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇二十三
词典中有这样一个成语，叫“一诺千金”，而在我们生活中，也不乏有这样守信的人。
在湖北恩施的大沙河渡口，有一名叫万其珍的摆渡人，从请求民初开始，万家祖上便许诺，万家的后代要在这个渡口义务为来往的行人摆渡，先祖千金一诺，后人世代践行，一百二千年过去了，万家传人仍像一百二十年前要有人需要，万家人首对摆渡船摇个不停，一百年风雨，四代人兼程，在这片土地，这个渡口义务为人摆渡。
诚信，的确是人人应该具备的优秀品质，我曾经在电视上着过许多案例，基中让我印象最深刻的是：有一名环卫工人在路边打扫路面时，捡到了一个褐色纸包，打开一看，里面装着百万巨款！可是，这位环卫工人并没有起歪念头，在路边冒着冷风等待了半个多小时，终于等到了焦急的失主，若不是这名环卫工人，这位失主的一百多万元就不翼而飞了。
随着我国依法治国政策的推进，诚信也成为衡量一个品质的重要未准。
我国社会核心价值观24个字中就有诚信这个词，有一位卖油条的人从未使用过对人健康安全的东西、因此他也获得了“油条哥”的称号，而他的生意也越来越红火，这就是诚信的好处，如果你讲诚信，是绝对会有回报的。
如果说成功是一座大厦、那私诚信就是这座大厦的地基，如果缺少了诚信，这座大楼就会轰然倒塌，的确，诚信对于人的成功是很重要的，如果你想成对一个成功的人，那么一定要讲求诚信。
诚信，是立国之本，唐大宗曾经极大地在全国之内推行过诚信之风：作为孔子的得意门生，曾子可谓把诚信体现到了极致，相信大家都听过“曾子杀猪”的故事，在那个不富裕的年代，曾子能够有如此高的党悟，值得我们学习这就是所谓的大同衬会，历朝历代的统治都把它作为政治统治的最高境界。
从现在开始，让我们用实际行动去践行一生的守则，虽然它有可能会让你丧失许多许多眼前的利益，但是，他的长远好处是无可估量的，诚信就像人生的路标，只要沿着这个路标航行，你就一定可以到达美好美妙的人生终点。
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇二十四
我不去想远方是否遥远，既然我选择了远方，便只顾风雨兼程。——题记
花儿之所以那样艳丽芬芳，是因为它在追逐目标的旅途中结满了雨和泪水，知了之所以在郁葱的枝头热情的歌唱，是因为它在追逐目标的旅途中结满了挣扎和命运的轮回，翩迁的蝴蝶之所以拥有举世无双的舞步是因为它在追逐目标的旅途中结满了茧和泪水，目标的旅途中，走过一段艰辛的路程，目标总会怒放闪光。不怕，只要目标还在。
他是一位寂寞孤独而又穷困潦倒的年轻画家。出身贫寒的他在求职路上屡屡受挫折失败的苦楚让他深深感受到人生道路的艰辛。
北风一起，刺骨的寒冷瞬间就会灌满整个心房。然而这并没有吹灭他心中的理想。每天晚上，他都在昏暗的灯光下捕捉灵感，挥笔作画。勤奋的他从没有停歇，他相信有一天，自己的作品和名字将会被每一个人所铭记！他坚信自己的目标，最终绘制出了有史以来最伟大的卡通形象——米老鼠！他就是“米老鼠之父”——沃尔特迪斯尼。正是因为他永不放弃，心怀目标，目标着春暖花开的春天，才度过了绘画创作的冬日。
“还记得年少时的梦吗，象朵永远不凋零的花，陪我经过那风吹雨打，看世事无常，看沧桑变化”很老的一首歌，歌词和旋律依旧清晰地缭绕在心头，是啊，谁的年少不轻狂，谁的人生没有梦，那些目标支撑着我们迈过一个又一个坎，跨过一道又一道坎，从目标到追梦的旅程。目标，是人生衣裳的第一颗纽扣，于是扣准了扣子，认清了方向，便认定了远方。
人生，尔虞我诈，谁怕？一路走来，我相信，冬暖花会开。向着心中的那道光，一直走下去……
只要目标还在，即使成功的道路有多么艰难，我也不会放弃，因为只要有梦，黎明的曙光就不再遥远………
“天空有绚丽的彩虹，出现在清新的雨后。带着我们自信的笑容，绚烂我们的梦。人生有无限种可能，让青春目标值得歌颂。踮起脚尖，挥一挥手，召唤自己的执着，天空还辽阔……”
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇二十五
对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。
一；对于老客户，要经常保持联系。
二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三；对自己有以下要求
1、每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2、经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。
以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：
第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。
第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。
第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。
第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇二十六
自信的人，值得大家赞美和欣赏；脆弱的人却经不起丝毫的打击。羡慕别人的人为什么不让别人羡慕自己呢？
人只要对自己不失望，充满自信心，确定目标，精神就不会崩溃，就可能战胜困难获得成功。秋叶纷飞，那是风儿的足迹；歌声悠扬，那是童年的足迹；万里长城，那是中华儿女气贯长虹精神的足迹……因为有了目标，我们才可以看到成功的足迹。
一艘在大海中航行的船，无论有多大的动力，无论有多好的舵手，如果没有目标，就永远不能到达彼岸。没有目标的生命，就像浮萍在河流上，随波逐流。只能跟着感觉走，它可能被风吹落、被水冲走……终将消失在激流的波涛中。
目标可以战胜惰性，目标是创造快乐的原动力，目标更不会让自己骄傲，所以我要寻找，寻找自己的目标。
如果漫无目标，你就可能耽于玩耍而懒于做事，因为目标指引着行动。你只有明确的目标，才能在人生的旅途中疾步如飞，直到成功……拥有目标，就不会在成功中迷失自我，不会在赞扬声中吞噬自我，也不会停止自己追求的脚步，因而要明白，今天取得的成绩，不是终极的目标。
荣获20xx年生理及医学诺贝尔奖的汉特博士在小学时是一个学习成绩极差的学生。当记者采访他时问到这样一个问题你对小学的学习差有什么看法？”他说：“小学分数差不必自卑，它不能决定一个人的一生！”对啊！我们不能因为一时的落后而造成永久的自卑心理，要明确自己的奋斗目标。成功者是靠勤奋努力，脚踏实地，自我磨炼，一步一个脚印走出来的。
目标给予我们力量，让我们用一方沃土种植我们坚定的信念，用一阵春雨洗礼我们执著的追求，用一束阳光洒向我们坚韧的意志，寻找人生的目标，为追寻成功的足迹而不懈的努力。
蓝天、白云、彩虹藏着我们无尽的梦想，那就是我所寻找的目标，练就一双有力的翅膀，飞向目标的最高峰，在蓝天中尽情翱翔，也许在那里我会遇见成功后的自己。
今后我要勇敢面对挫折，跌倒了再爬起来，要坚强，绝不能以泪洗面。让所有的一切，奋斗、友情以及酸甜苦辣和喜怒哀乐都变成大大小小的石子，铺在寻找人生目标的曲折的路上。
寻找，不曾磨灭的目标。
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇二十七
熟悉公司的各项规章制度，严格要求自己遵守，明确相应的操作流程和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向；
学习公司现有项目资料，了解公司业务范围和运作模式。目前主要了解部门资料，了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式，积极掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作；同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整学习方向，来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。
1、增强责任感古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为；随心所欲、弄虚作假；明哲保身、患得患失；缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。
2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，在工作中能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力。在加强团队意识的同时，需要有效沟通，只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力，我们应该努力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗。
3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程，这是一种积极的主管能动性。所有项目的市场就在我们的服务意识里，服务意识应该在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务，才能打动客户打开市场。同样，不仅仅是在业务方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。
以上，是我在上半年中对自己的要求和计划，对于我来说这是充满激情和挑战的。相信自己会尽快熟悉工作，完成新的任务，做出工作成绩。感谢领导，感谢我的同事们！
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇二十八
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
下半年的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇二十九
目标，人生中有数不清的目标，大大小小的目标是我们活下去的希望，也是我们努力奋斗的方向，所以说，目标是人生中重要的指向标。
一个人有自己的目标，就说明他有活下去的希望和意义，如果一个人无所事事，只有最基本的生理需求的话，那就无异于行尸走肉了。没有目标的人或许不像这样严重，但不可否认的是：他们的精神、灵魂深处是空虚的，尽管他们或许能够满足温饱，但注定不能获得什么大的成就。有一个很有趣的研究是这样的，他们问了许多大学毕业生有没有目标，这些大学生里有目标的大学生竟低于3%，他们持续追踪这些学生，结果发现他们几乎都成社会上各行各业的精英人士，这就是目标的力量。
一个人如果有一个长期目标，并一直向这个目标努力的话，那么可以基本肯定，这个人一定很优秀，他会为社会和世界做出贡献和影响。一个人如果有一个短期目标并向它不断奋斗的话，通过短期目标的不为实现和制定，这个人也可以变成一个比较成功的人，他也能为国家和社会出谋划策，贡献自己的力量。但如果一个人没有目标，为了活着而活下去，那么他就只能任人支配了，因为只有那样，他才能活下去，还要活得非常累。事实就是这么残酷无情。
狗的目标是寻找到食物而得以生活，所以练就了它敏锐的嗅觉，猫的目标是逮住老鼠，所以练就了一身轻盈的“功夫”。狮子的目标，是成为兽中之王，它因此练就了强壮的身体，老鹰的目标是成为鸟中帝皇，所以它坚持不懈的飞翔。而有一个人的目标，竟只是为了有一双合适的鞋，他小的时候生长十分迅速，十几岁的时候个子就已达到了惊人的两米多，穿鞋也要穿53号的，这么大的鞋，中国市面上根本买不到，看顾着父母一天天为他穿鞋而着急，
他暗暗地下了决心—一定要进篮球队。原因十分简单，因为如果进了篮球队，鞋子就可以定制了。从此他苦练球技，终于进入了篮球队，这样他的家庭不用在为他穿鞋的事情而苦恼了，就这样他打篮球的天赋也逐渐显现出来，终于有一天，他的名字被世人所熟知，大家想必也猜到了，他就是姚明。谁能想像，他的最初目标仅仅是为了有一双合适的鞋，有了这双鞋，他就不会再为穿鞋发愁，也正是穿上了这双鞋，他才得以迈向成功，所以说，目标有可能微小，但从不会卑微。
有了目标，才能让未来更加美好，也正是上未来更加美好，人们才立下了自己的目标，目标成就未来，未来源于目标。立下自己的目标吧，感受在奋斗中才会有的充实的快感……
目斗屿06-22
目标的标准模式 目标的标准怎么统一化篇三十
现在社是一会个经济迅速发展的社会，也是一个充满竞争的社会，提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作为新时代的大专生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等，对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。
2、我的性格是具有双重性的，在做事方面有时很马虎比较的轻率，有时存在一定的惰性，在理智中又存在着盲目。现在来到学校我想主动的观察已经代替了过去在高中的那种被动的接受，自己在清醒的面对现实时又多少带有一种脱离实际的幻想。在以后的学习工作中，我要努力改进自己的不足发扬自己的长处，让自己变的更优秀。
3、自己在学习上有点马虎不认真，造成学习成绩的不理想，以后这方面应该积极的改进，在以后我将以积极的态度努力学习，争取以优异的成绩完成学业。
4、自我的潜能的分析，我想没个人都有自己的潜能，只是发挥没发挥出来的问题，在高中里我的理综都较好，数学也还好，英语比较差，我想我的逻辑思维有较好的潜能。
5、自己职业性向的确定，我想职业性向自己可能更倾向于实际性向、社会性向和企业性向，因为我们生活在一个客观的实实在在的社会中，我们必须去讲实际从实际出发这才是你成功最根本的，社会性向你的生活离不开社会，你只有才能适应社会受到社会的欢迎，企业性向大概就是创业吧，你敢于拼搏敢于创造才能更好的适应社会服务社会。
我国现在社会政治稳定，经济发展迅速，社会不断进步，进一步的改革开放更将为经济发展注入新的生机和活力。我是化学类专专业的学生应分析以下医学、化学科研、质检行业的所处的环境。医生是比较稳定的职业，虽然也有很多风险。
通过对自己才能、性格、兴趣爱好、潜能等等，以及现在的社会、经济、政治、文化环境的分析，我开始对自己以后的职业生涯有了一些规划。自己打算利用自己丰富的化学知识，在努力学习医学方面的知识，并争取最好转到医学方面的专业。将来从事与医学有关的工作。
自己在前面对自己的性格、潜能、职业性向等等都作了一定的分析，我作为一个学生应如何根据自己的条件，制定适合自己的行动方案呢，首先利用现在的大好时光努力学习科学文化知识和专业知识，努力参加实践工作，作到理论与实践向结合。认识到自己的长处和不足，积极发扬自己的长处，拟补自己的不足，积极培养自己的独立性，努力调整自己的心态，当自己忧郁时学会适当的发泄，控制自己的性格，使自己的性格变的沉稳，不急噪。努力改进自己性格的不足之处，在学习中使自己的潜能得到最大的发挥，在学习中和以后的工作中维持自己对本职业的兴趣爱好，确立自己的职业目标，在学习中不断的充实自己所学的专业知识，不断提高自己的修养，获取更为好的专业技能，积极培养自己对社会的适应性，来适应日以激烈的社会人才的竞争。在着其中就需要我们从现在就开始认真的了解社会，参与竞争！
自己现阶段随制定了自己的职业规划书，但受到自己现阶段思想不太趋向成熟的限制，以后在自己的职业的选择，生涯路线，人生目标都可能存在一定的改动，自己在以后的工作学习中要不断的总结经验教训，使自己变的更成熟使自己以后的规划设计更接近实际打下基础。
自己能在这里做自己的第一篇职业生涯设计，使我自己对自己有进一步的了解，对自己的目标也有了进一步的明确，自己的学习动力有了进一步的提高，树立了自己的人生目标和职业目标，使自己的学习有了目标和针对性，对自己以后充满了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面对自己人生路上的挫折和困难，尽量发挥出自己的潜能，这让我知道了自己的局限和弱点，接受现实，并勇敢的去面对，这也开始让我建立一种积极的心态，学会如何调整自己的心态。自己能以后更好的适应社会。面对竞争。
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人生，一边是长路漫漫。虎啸蛇油，一边是笔直的大道，聊语花香，一边是荆棘密布，险象环生一边是青山，叠翠，月白风清，一边是孤寂前行，无人结拜，一边是欢声笑语，还有相依……面对比直线与弯路，你如何选择?如果我们给自己一个目标，并把方向正放在不远方，努力朝着那个方向去奋斗，前进，相信我们一定会有一种成就感的!
记得一次半期考试，我信心十足地走进考场，悠闲的坐在凳子上等待监考老师的到来。过了一会儿见，他老师来到了教室，并对我们说要上厕所的快去上厕所，等下通知来了，你们务必不能去。我有点儿想上厕所望了下四周，有很多的同学都在抱着课本复习，只有几名去上厕所，而且都是成绩好的。我慢悠悠的去上厕所。回到教室后，我还看见许多同学还在复习，我闲得无聊，一次拿起笔来开始画画。画着画着就睡着了。
突然，一道清脆的广播通知响起来“请老师们注意班发试卷考试，写好名字……等考试要求。”我被往过吵醒后就升了个懒腰，等待老师把卷子发来。
老师发完试卷后，并提醒到：“同学们检查好自己的笔，如果不。不够找同学借借一支考试可不能少了笔。”我仿佛没听见似的，自顾自地写着。四周的同学都在互相检查着笔，就我一个人在盯着试卷。
我正沉浸在兴奋上完全把老师的话当成了耳边风。我拿起笔刷刷刷的写着。写着写着就发现笔墨越来越若隐若现。还好吧?阅读做完了。我把b通卸下来发现笔墨没有了，我才发现只带了一只我哦老把老师的话当作耳边风，看着同学们沙沙的写着，我只能静静观看。
在考试结束的不久，成绩下来了。我盯着那刺眼的更差。十分懊恼当时没有听老师的话。看着，听着同学们的欢声笑语，让我内心感到十分的悲哀。
于是我下定决心，也算是给自己定了一个目标。要把每一堂考试都认认真真的完成，不敢掉以轻心。还有认真复习，和听老师的嘱咐。
在后来的每一堂考试我都不敢掉以轻心，每次都能考出理想的成绩，真好!
春暖花会开!如果你曾经历过冬天，那么你就会有春色。如果你没有目标，那么春天一定会遥远;如果你懂得付出，那么总有一天你会拥有花开满园。
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时光荏苒，光阴似箭，暮然回首，大学时光俨然历历在目。四年的时间里，通过学校的熏陶与教育，社会隐形教材的辅导与参照，我成长了很多。
刚入大学时迷茫中伴随着一点不甘心，不甘心原本可以以602的分数选择几所自己中意的211院校。可是，出身农村，信息闭塞加上又没有亲戚读过大学，所以填报了一所非211的本科一批提前批次。接到录取通知书的那一刻，还是很兴奋，毕竟作为农村的孩子，读书会是一条通往成功的捷径。来到了大学，才知道原来还有211、985之分。那时候，信息接触的越多，自己内心的不甘心就会越明显。常常自己一个人躺在草坪上，有种想重新再回去考一次的冲动。那段时间总是很独，一个人去上课、一个人去吃饭、一个人骑着自行车瞎逛、一个人想自己的理想。再加上一个人在一个陌生的城市，感觉自己很孤独。那段时间班级的活动一概不参加，有点不合群。这样过了半年，有一天同班的一个同学问我：“你会不会觉得，华大很差？”我随口来了一句：“嗯！会觉得！”他回了：“不管怎么样，她将会是我们的母校，我们都要心存感激。”这次不经意间的谈话让我感触很深，我开始明白，不管怎么样，这都是我的东西，逃不掉、躲不开。所以，必须要欣赏自己所拥有的一切。我开始为华大在cuba赛场的赢球而兴奋不已，也会因为华大输了球而伤心。我开始参加班级的活动，和每一个同学真诚相处。开始和班级里的每一个同学熟悉起来，聊我们的想法、我们所想象的未来，一起去打球，一起出去游玩。我开始被大家所接受。
感情，是大学生涯逃脱不了的一个主题。我也不例外，大一快结束的时候，我陷入了感情这个漩涡。开始因为感情而变得盲目与无知，为了见上一面，而大量的逃课，腾出时间；为了彼此见面的那一刹那温存，每天只吃一顿的午餐，有时晚餐就四个馒头。疯狂的举动，投入真心的感情。带来的结果是，成绩的下滑，与三年之后的分手。爱恋的时候会想，只要在一起日子过的幸福就好，何必那么累去拼自己的事业，多留点时间给亲人和爱人。只要有份稳定的工作，一家人安安稳稳的足以，这些是她让我明白的。可明白了之后，她终究抵不过现实。现在的我开始会想，男人就该好好努力，好好工作，只有事业是自己的，开始重拾当年自己的理想。
我是一个决定了，就不会放弃的人，直到我输得一塌糊涂，完全没有逆转的机会为止。
四级是每个本科生必过的项目，我却考了很多次都没有过。对于高考英语不及格的我来说，确实是一个难题。我开始从高中英语教材学期，开始每一个单词地被，认真分析每一个句子。功夫不负有心人，四级顺利的通过了，虽然分数也是那么的惊险。
对于一个农村孩子来说，能吃苦可能是与生俱来。在餐馆当过服务生与洗碗工，每天九点上班，十一点下班。每天十四个小时的强度，早上都会睁不开眼，最终还是挺了过来。在拖鞋厂装过集装箱，上海的夏天，太阳也是很毒辣的，每天和那些人一起，没有办法，不把上衣脱了很快都是湿的，光着膀子，一箱一箱的往车上装货。那个暑假，几乎每天早上起来，手都攥不到一起，手指都是肿的。挺了过来之后，亦是一种成长。
曾经不以为然的浮躁，对我的影响越来越大，拼命的让自己改，却总不会如自己所愿。正如“本性难移”这句常说的哲理吧。自己有时就能不信，相信只要能改，总会有一天能改掉自身最大的毛病。
我应该是一个追求完美的的人，总会不断地逼迫朋友说出自己的缺点，然后自己总会寻找解决的办法。在朋友眼里，我浮躁、我自我、我不太注重场合。但也是在他们眼里，我待人真诚、不虚伪、能坚持到底，不怕吃苦。
南方周末，一个人的时候陪我最多的就是她了。清晨，抑或是深夜，读到她，就是享受。第一次看到她，那只是一次偶然;爱上她，更是一种无聊以后的消遣。可那一次“消遣”之后，再也无法自己。从她身上开始一点一滴地重新思考社会，重新认知中国。从她开始，读懂中国。
毕业的这一年，也准备了考研，总分348，虽说有调剂的机会。可总想为自己家里减轻负担，看着一年比一年老去的父母，自己很心疼又很无奈。曾经想去离家近的城市，离爸妈近点，毕竟孩子少了，家庭的责任就在我们这一代身上显得大的多。纠结的关头，老爸说如果可以，这是一个很好的企业，你能进，是我们的荣耀。
对于刚毕业的我来说，我想工作在最一线，做个技术工人，从最底层做起，为公司做出实实在在地贡献。我的理想很小又很大，我想能从技术工人做起，等自己50了，慢慢能转到管理上来，因为那时的自己才最懂每一个人的需求，和企业每一个环节的工作。
我想有一所自己的房子，即使小点也无所谓。看惯了父母常年流离在外的瓢泼，自己也很心疼。中国人都有对“家”深厚感情。
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一份完整恰当的职业规划无疑会对你将来的人生起到莫大的作用。古人云：“凡事预则立，不预则废”。可见我国自古以来都非常强调谋划的重要性。若没有规划做督导，人生的路就如同走进了茫茫沙漠，没有目标，枯燥乏味。因为你将感受不到达到目标后的那份喜悦，也不会为目标遗失而沮丧。拥有一份周详的计划书，才能使你的人生路走的更顺畅，更加丰富多彩。
我觉得职业和现实的生活有着许多的相似之处。你热爱生活就会觉得生活充满了乐趣，会觉得每天都是新的。我就是这样看待职业的，我喜欢这个职业，就会有激情，有动力。干一份工作无论什么都要抱着我到底能为社会贡献什么的态度。获取也是重要的，但最终我还是想为社会贡献自己。
首先，在家人期望上来看，父母都想我能拥有一份安稳的工作，过安稳的生活。诸如老师、医生、公务员等。从家人对我的影响上来看，父亲对我的影响是深远而有意义的。他是一个谦逊，诚恳的人。我的细心，冷静几乎都是来自他。在以后组建自己的家庭时，我也会选支持我事业的那个人做我的对象。
就自己的性格而言也是比较适合发展物流的，再加上我对此行业的喜好，前途还是一片光明的，应该对自己充满信心。但不足之处就在于竞争将越来越大，我和家庭所面临的压力也在与日俱增，一样会直接影响到我对自己目标的判断和家人对我的期望。
我给了自己八年的时间去发展物流。毕业后我正式完全独立步入社会，我要在自己所在的岗位上干出成绩，并确实学到了对我以后自主发展有用的东西，积累丰富的工作经验，并近可能的成立一个家庭，为自己创业做足准备。我把这一时期定格为自己人生的高潮期，我将会把人生的全部激情都投入到其中，在前期的准备前提下准备自己创业，花两到三年时间让公司站住脚，四到五年能出成绩，基本能有较好的营利，到接近十年是能真正站住脚，并有一定规模。如果公司顺利的站住了脚，就会考虑怎么样继续去经营好公司，如果公司状况不佳，就会选择放弃，经营一小生意，尽心尽力的去打理我的家庭。
如果在就业后发现自己并不适合在物流行业发展，一般把这一时间定在半年到一年，然后会考虑发展营销，我之前有去过面试营销行业。如果干了三到四年时间都还干不到基层管理，我会选择跳槽。同样如果工资水平离自己的预期太远也会考虑转公司。但不会改变自己由基层向管理层发展的方向。如果突发的事故一大到影响我职业规划的实施，或者实施起来已有极大难度，如个人身体健康状况出现大问题等不确定的恶劣情况时，我会转行干写作，以自己的心态去生活，换作另一种方式去为社会做贡献。
我的职业生涯规划书完成了，但愿这一系列的梦都将变成美好的现实。有了这份行动指南，我的思想更坚定了，目标更明确了。我期待着自己为这一个个目标而奋斗的过程。
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一、加强工作能力，提供更好的服务
我记得今年医院因为要去重新评选等级，所以对待医院的医疗设备要有全面的更新，医院的规章制度也要经过重新的修订，完善医院的就诊过程，这将是我们医院最重要的一年，目前我们医院的等级是二级甲等医院。我们医生护士自然个人素质、个人能力也要得到相对应的提高，所以在今年会有三次培训，我就要积极的参加培训活动，并且我不光只是参加医院的护理培训，不管是护士的礼仪培训，还是跟患者沟通方式的培训，我都要认真对待，这是提高我个人工作能力的大好机会，这样才能给患者最专业的护理服务。
二、努力上进，掌握更多的急救技能
我目前所在的科室是整个医院最忙的科室，也是见证生命凋亡，生离死别最多的科室，各种各样的病人到了最关键的时候，都是送来我们科室，所以我下定决心，我要学习更多的急救知识，才能从容的面对更多的病情，为患者多争取一秒是一秒，首先我要把我们护士都会的心脏复苏技能做到炉火纯青，保证每一次按压的力度都能达到一致。面对哮喘病人、烧伤烫伤的病人、刀伤的病人、内出血的病人等等，我希望在今年我都能学到相应的急救方法，毕竟我是经常要跟随救护车出去救人的，我如果会能这次都学会，我就能保住患者在去往医院的路上就能得到我的及时处理。
三、完成晋升，成为护师
我目前晋升护师的工作时间已经达标了，今年就是我在医院当护士的第三年，我就必须把晋升护师这个目标纳入今年的工作计划当中来，我目前自身的各项工作能力也基本的达标护师的标准，我今年的最主要的任务就是更好的熟悉自己的技能，别在考核的时候犯错失误，并且做到尽心尽力的服务患者，保证自己一年当中没有任何的患者投诉记录，我今年的工作目标就是通过年底的医师考核，这对一名护士而言，综合要求十分的高，不容忽视。
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人生是什么？人生的目的是什么？目的不能说不重要，目的决定了人生的走向，但人生不等于目的，人生还是向着目的运行的整个过程，人生是过程！啊，这是一个最简单但又最不为人注意的错误。人生目标是我们永远的明天，我们的人生永远是今天，是此刻，是转瞬即逝的现在！
人的一生莫过于“追求”两个字。有了追求才有激情，才不会丧失前进的动力。等年过三十，成家之后，当初那颗冲动的心，便会慢慢的平静下来，犹如烧沸的水退去了燃烧的火一样，慢慢的冷却去了。人生贵在追求，因此要适时的设立好自己每一阶段的目标，让心始终保持运动状态，不衰落退化！
儿时我们的“追求”莫过于吃喝玩乐，但是，我们已经是十四，十五岁的青年了，所以，是时候改变自己的“追求”了，活出自己，活出精彩，这才是真正的“追求”！
另一方面，人生的“追求”也可是平淡的，宁静的，远离世俗，追求人生的最高境界，达到不以物喜，不以己悲的地步，这又何尝不可呢？
总而言之，不管你选择哪样的“追求”，其中的决定权终究还是在你手中。但是，在你选择之前，你必须先坚定你的觉悟，不管是成是败都要坚信自己的觉悟，直到你实现它，并将它牢牢地抓在自己手中你才安心，这样你才能达到你想要的“追求”！
觉悟是每一个成功者必不可失的。一个人有多强大的觉悟，就有多大的成就。我们往往明确目标，却总是一个人想要成功，想实现梦想，就必须树立坚不可摧的觉悟和自己憧憬的“追求”。如果对于自己所立下的目标连想都不敢想的人，那么就永远不可能抵达成功的彼岸，就永远注定是无用之人。其次，我们要实现自己的目标更重要的是脚踏实地的去努力，去奋斗，去拼搏，去坚持。毫无规划的去实现它，而最终的结果一定是失败的。
目标是一个做人的基本准则，如果没有目标，即便你有人的躯壳，你也不会拥有属于自己的灵魂！而其次，人也应当有追求和觉悟，这样的一个人才能成功，才能拥有登上人生巅峰或人生最高境界的权利！
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一、指导思想
通过校本教研，促进基础教育课程改革向纵深发展，积极推进素质教育，充分发挥教师的专业引领作用，努力提高我的整体教学水平。
二、研修目标
1、规范数学课堂教学，优化备课活动，使自己由学习型向研究型转变，进而使自己成为新课程实施者，逐步提高我校教学质量及水平。不断进行教学研究，努力探索和研究适合学生特点、能促进学生全面发展的教学方法，推动教学质量稳步提升。
2、积极开展新教材的研究工作，充分发挥自己的作用，迅速提高自身的业务素质和教学研究水平。
3、以新的教育理念为指导，以课程改革重点，以促进师生共同发展为目的，以改革课堂教学为突破口。把立足点放在解决教学改革和实验中所遇到的实际问题上;着眼点放在理论与实践的结合上;切入点放在教师教学方式和学生学习方式的转变上。
三、研修要求：
以新的教育理念为指导，以课程改革实验研究为重点，以促进师生共同发展为目的，以改革课堂教学为突破口。把立足点放在解决教学改革和实验中所遇到的实际问题上;着眼点放在理论与实践的结合上;切入点放在教师教学方式和学生学习方式的转变上;增长点放在促进学校、师生的共同发展上，使教育从传统教学的“三个中心”(即以教师为中心、以课堂为中心、以课本为中心)向新课程标准要求的“三个为本”(即以学生为本，以能力发展为本，以自主学习为本)的转变，重视学生创新精神和实践能力的培养，为学生的全面发展和终身发展服务，使自己及同伴们转变成素质优良、能适应社会需求、能促进学生全面发展的好。
四、具体措施：
1、注重日常教学常规的扎实与提升。认真完成学习任务，做好每一次听课后记录。学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节公开课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我。
2、坚持写好教育教学随笔。认真的读一本有关教育的书籍，并及时反思。
3、认真参加参与各校教研活动与“小组学习研讨”活动，将培训学习所得，在具体的教学实践中尝试，使自己的教学水平逐步提高，寻找出一条适合本地，适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。
4、树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。
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目标，它指引我们向远方迈进；目标，它让我们树立一个正确的理想；目标，它让我们在风雨中能承受得住煎熬；目标，它让我们在风沙中能找回迷失的方向，让你不再感到路途遥远，前途渺无希望。我们东汉王朝有一位自称“卧龙”的同志——诸葛亮先生是这么评价“目标”的：志当存高远。连诸葛亮这位兄台都要跳出来提醒人们，由此可见，一个人定一个目标比他整天无所事事，不知道要干什么要好得多吧。
目标固然重要，可行动也很重要。一个人光有目标而没有行动，那就等于“光说不练假把式”。
而我，作为一个告别了童年，一个告别了小学六年生活的人来说，“目标，”早已在我心里“扎根”了，现在正静待时机，准备破“土”而出了。
有人说，人生目标分为三大类：近期目标，阶段目标，长远目标。听完这句话，我冥思苦想，我这三个目标到底是什么呢？
经过1个月的思考，发现我对目标这个词渐渐熟悉起来了。我对三个目标已经有了更深刻的思考。
先说一说我的近期目标吧，我的近期目标是在初中三年我要努力学习，求上进，不费诸君寄望。不过我如果真要那样的话，得付诸一点牺牲才对呀！那就是我要努力克制自己，上课时不能开小差。要按照老师的线路走，积极完成作业。
而我对我的阶段目标和长远目标还有点模糊，但大体上还是留了一点缝隙供我观看。先不谈能实现与否，我还是先说一下这模糊的影子吧。我的阶段目标是在三中读了三年之后，总想考验一下我的实力，我进的高中希望不是一类校就是二类校。而长远目标是：我要考上好大学，最好不是哈佛就是清华，嘻嘻。当然，这只不过是假想，要成功是要有代价的，而代价是要有水平的，而水平，是要付出努力的。在此声明，综上所述，只供我一人的观点，如有雷同，不胜荣幸。
同学们，目标在远方，行动在当下。各位，行动起来，今天的努力将决定你明天的命运。让我们行动起来，创建辉煌的明天。
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今年对我具有特别的意义，因为今年是我的本命年，也是我踏上这个行业的第一年，这是我职业生涯的一个转折点，我对此特别珍惜，尽最大的努力去做好我的工作。通过一年来的不断学习，以及上级领导及同事的帮助，我已经完全融入了新永利这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高与发挥。虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年也付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟稳重了。现就xx年的工作情况总结如下：
做好查厂工作是我职责中尤为重要的一项。由于是新厂，公司的查厂工作在接手前几乎是一片空白，必须从零开始准备，包括硬件(车间部份)/软件(行政部份)。在接手前阶段确确实实是辛苦了一把，由于查厂客人居多，从年初至年底客人共进行查厂/评估12次之多，由于各方面资料不足，为了赶工，几乎每天都加班加点工作。在行政方面建立了《厂纪厂规》/《岗位说明书》/《员工培训》/《人事档案》/《消防演习预案》等各项资料，并主持组织了两次大规模的消防演习，这些资料的建立不但是配合查厂工作，而且也完善了行政人事本身的工作。在车间方面建立了《针控管理》/《操作指导书》/《qc品质记录》/《返工记录》/《机器维修保养记录》等等，并对全厂设备进行盘点，做成《生产设备清单》，以便随时查看。与此同时，还依生产需求制作了几十份表格表单，完善了多项记录资料。如查货报告、仓库出入帐、总查记录……;在xx年里，通过各种形式的培训加讲解，让所有的主管对查厂有了深刻的认知，让全体员工了解了查厂的观念，并将所有关查厂的资料汇编成册，按照日常工作去做。通过大家的配合与努力，今年的查厂工作确实得到了有效的改进!当然，还有很多地方须要做得更完善，只要大家按照规定的制度去走，相信明年的工作将会越来越顺利。
20xx年，我在公司的行政人事管理方面也花了不少时间和心血，由于公司刚刚成立，人事管理没有打好基础，各项制度资料的不健全，加上行政主管与文员的一再更换(共更换主管7人，文员15名之多)，所以前期行政工作的大部份工作重任也就落在我肩上了。尤其是人事考勤系统问题，由于最初人为的问题，造成考勤系统一直没有真正应用起来，在今年的5月份起才真正用上系统考勤，但中间由系统本身的不完善，员工对电脑的不信任不配合等诸多问题，直到10月份才真正废除手工考勤。另外，在这段时间内，行政人事的各项管理制度也慢慢建立起来了，这对加强员工管理有着重要的意义。到今年底，通过新的考勤系统的更换和一再的员工培训与教育宣导下，全厂已全面实施了电脑考勤，员工也真正适应了电脑考勤。但行政部还有很工作有待完善，如公司企业文化/人力资源规划/绩效考核等等，希望新来的行政部何主管能在xx年将xxx的行政工作做得更出色、更彻底!
由于以往手工作业方式造成车间数据的不准确性，从xx年2月底开始，我接手跟进车间的数据管理，对各车间的数据进行稽核，由于员工人数多，数据量大，在10月底公司给我配了一各助手，主力稽核数据准确性，在这段时间里用事实的结果跟员工上了教育课，严重防止了很多混水摸鱼的动作。
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作为一名房地产的员工，怎么给公司带来更大的效益，自己赚更多的钱才是工作的目标，为此一定要有属于自己的工作计划，结合自己的个人情况，制定工作计划，我在公司的岗位只是一名房产销售新员工，在公司工作了才一年了，成绩一直都非常的一般，在公司的反响也不大，今年的工作马上就要进入正轨，为此我为自己制定了以下的工作计划：
我身为咱们xx房地产的销售员新员工，要是连自己都不了解工作业务上的事情，那我还怎么去为客户们提供帮助呢，不过这也不是一件简单的事情，我必须要花费更多的精力到自己的业务建设上。从我们目前的业务能力可以明显的看出，我和自己的客户联系还不够密切，而且对于开发新客户也不够积极，这也令得我的房产销售业绩明显比不过别人，所以多与自己的客户们沟通联系也成为了我下一步工作的重点，不过学习这回事可不容易，我得向公司里面的老前辈们多讨教一点和房地产相关的经验，同时我也会多多听取一下别人给我的见解，这样才能取长补短以便达到更好的效益，虽然别人或许不会给我太多的建议，但是我只要坚持下去，那么我终归还是会有一点收获的。
当然了，想做好房地产这一块的工作，不在平日里多多走动是不行的，这也就要求我们必须拥有良好的沟通、销售能力，不然是没办法了解到客户们的需要的，所以说为什么我们这些员工之间的业绩相差会那么大，这除了和我们的工作能力有关系外，也和我们的思维想法有关，唯有积极主动地去感受客户们的需求，才能让大家更心甘情愿的支持我们的工作。
我在新年里会做好这几个方面的工作：
一是力争自己在上班的时候不迟到，认真积极地处理好自己的工作任务；
二是发展更多潜在的客户，并满足客户们的合理需求；
三是配合好部门里的同事，共同开展新一轮的工作任务。
如果我能把这些问题都给处理好的话，那么我相信自己的工作业绩一定能得到质的飞跃，只可惜我的想法虽然挺好的，但是实际操作起来可没有这么容易啊，这肯定是一个漫长的学习过程，但是我一定会照着计划好的目标努力前行的，相信在不久的将来，我定能为咱们xx公司作出更大的贡献！
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职业生涯规划，是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。那么，对于个人职业生涯主要目标分为几个阶段？
【第一阶段】：探索阶段：学生。在这个阶段的主要目标是发现兴趣，学习知识，开发工作所需的技能，同时也发展价值观、动机和抱负。
【第二阶段】：进入阶段：应聘者。在这个阶段的主要目标是进入职业市场，得到工作，成为单位的新雇员。
【第三阶段】：新手阶段：实习生、资浅人员。要学会自己做事、被同事接受、学会面对失败、处理混乱和竞争、处理工作家庭的冲突、学习自主。在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程，接受组织文化，学会与人相处，并且承担责任、发展和展示技能和专长，迎接工作的挑战性、在某个领域形成技能、开发创造力和革新精神。根据自身的才干和价值观和组织中的机会和约束，如果不合适，可以重新评估选择，决定去留。
【第四阶段】：持续阶段：任职者、主管。个人绩效可能提高、也可能不变或降低，在这个阶段的主要目标是选定一项专业或进入管理部门，保持竞争力，继续学习，力争成为专家或职业经理；或是技术更新、培训和指导的能力，转入需要新技能的新工作、开发更广阔的工作视野。此时必须承担更大的责任，确认自己的地位，开发长期的职业计划，寻求家庭与事业的间的平衡。
【第五阶段】：瓶颈阶段：高层经理。在这个阶段已经达到接近顶端，此时的主要目标是再度评量自己的才干、动机和价值观，进一步明确职业抱负和个人前途，接受现状或争取更高发展，建立与他人的人际关系，成为一名良师益友、学会发挥影响、指导、指挥别人，对他人承担更大责任，扩大、发展、深化技能，选拔和培养接班人。如果求安稳就此停滞，则要接受和正视自己影响力和挑战力的下降，重新思考自我与工作、家庭、朋友的关系。
【第六阶段】：急流勇退阶段：继续发展者可以安然处之，生涯开发停滞或衰退者将面临困境，在这个阶段的主要目标是学会接受权力、责任、地位的下降，并接受因此而转变的新角色，培养工作外的兴趣，寻找新的满足源，评估自己的职业生涯，着手计划退休，从权力转向咨询角色，在公司外部的活动中找到自我的统一。
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在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
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一、加强自身业务能力训练
在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
我在20xx年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法
我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
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在已过去的20××年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。
在20××年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
我在20xx年的房产销售工作重点是xx公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
我将结合20××年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
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主要的原因是因为员工觉得没有什么发展空间和薪资没有持续的提高！当一名员工递出辞呈后，公司需要付出的代价究竟有多大？除了重新招募、训练员工熟悉公司作业等成本，如果再计算无形的损失（例如，员工来来去去，破坏了公司的士气及形象），一名员工离职，公司需要付出的代价，可能远比公司想象大得多，因此很多企业的人力资源部门的工作也开始转变了工作重点。
当然，适当比率的员工离职是正常的，这也有助于企业的血液更新和总体员工职业竞争力的提高。可如果出现高频率的员工离职现象、特别是核心员工的离职，不仅使工作无法正常的运转，还使的企业核心竞争力涣散。那么如何才能降低的离职率、是企业的人力资源竞争力有一个良好的发展呢？人力资源部门是最近几年迅速发展起来的行业，它的只要只能有两大发面：分别是行政职能和战略职能。
从行政职能的角度上看，日常的人力资源管理工作多属于行政性的工作，例如组织招聘员工、新员工培训、基本技能的培训、工资的计算与发放、考勤管理、组织文体活动、人事档案管理等等；从战略职能的角度上看，人力资源管理的理念之一，是将企业中的员工视为非常重要的资源，是企业价值的重要体现，人力资源管理工作就是将这些资源加以有效地开发和利用，使之成为提高企业核心竞争能力的重要推动力。而要实现一个企业的人力资源战略目标，前提是要怎么样留住员工、特别是那些能够体现企业人力资源的员工，这些都需要人力资源部门在战略规划和日常的行政管理中不断的努力。
对于企业的人力资源部门来说，要应该从以下几个方面努力：
一、从员工离职的原因调查结果分析，第一个主要因素是觉得在自己以后没有一个适合自己的发展空间，这就要求企业的人力资源部门制定人力资源战略时，需要结合本企业的一个总体发展战略，使员工的职业生涯路线随着企业目标战略的实现一步一步走向成功！员工的职业生涯可以分为四个阶段：初期、成长期、成熟期、衰退和退出期。其中，职业生涯初期是一个较为关键的阶段，在此阶段，个体和组织要面临双方的双向选择问题，也就是个体和组织的匹配问题，从其结果来看，是达到个体和组织的同化：个人的适应性和技能与工作要求的匹配；个人期望、工作价值观和非工作价值观与组织的战略目标、组织约束、组织氛围等方面的同化。实现这些以后，很多企业人力资源部门就把工作的重点放在绩效考核、薪酬管理、人事档案管理等日常行政工作中去了。
其实到了这个时侯人力资源部门的关键工作是要建立员工和企业的良好沟通渠道，不断开发和激励员工的职业能力，帮助每一个有潜力的员工在企业内部找到自己的职业位置，结合企业的组织环境和晋升路线帮助员工进行自身的职业生涯规划。只要让员工在企业里不断实现自己职业上的成功、增加他们职场上的满意度，才能通过员工来实现客户对产品（服务）满意感，进而使得企业的目标战略得到成功，最终实现员工、客户、企业三方的需求满意，降低员工的离职率。
二、员工离职的第二个主要因素是觉得薪酬没有一个持续的提高。人力资源部门在制定薪酬制度时可能更多考虑的是企业的用人成本和薪资核算方面，对于一个想不断成功的企业来说薪酬制度是获取人力资源竞争优势的主要保障，是获得优秀人才和保留优秀人才的重要手段。因而薪酬制度必须实现企业外部的竞争力和内部的公平性，对于企业外部，如果条件允许的情况下薪酬可比同行业、同一职位上高出5%—10%，如果条件还不能够达到要求，可在其它方面弥补（如可以加快员工的晋升速度、加大放权等方面）。对于企业内部，必须在同一岗位、同一工作内容方面的员工实现薪酬公平。另外，要让员工享受企业利润增加所带来的利益，实现双方“产出最大化”。
三、员工的离职除了上面的两个重要因素外，也存在其他的原因，比如人际关系、工作内容、组织环境、休息制度等。人力资源部门在日常的行政管理中，都应该多了解员工对企业、工作、环境的一些想发和建议，努力营造良好的人文环境、适当进行岗位的轮换，帮助各部门改良工作流程、激发员工的工作积极性、提高工作效率！
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都说“人往高处走，水往低处流”高处的景观是豪放的，壮观的，因此人人都想爬上去看看，人人都羡慕出生在高处的人。但却不知道，出生在高处的压力是山底下的所有人。
所有人都想往上爬，可山顶上的位置只有那么一点。有的人躺在那，没有了向前的目标，自以为是觉得自己已经达到了最高峰，躺在那睡大觉。睡着睡着，他可能就睡到了半山腰。在山顶上的朋友，应该向往着天空，向往着宇宙，你只有努力向上飞，你才不会被挤下去。
在山底的可能就在那以酒消愁了：反正在山底，也爬不上去的。但你别忘了水往低处流，他们是柔中带刚的，多年的击打，石头也得给他们让路。不然古人为什么会留下“上善若水，厚德载物”这一说法？
拿一个演员做一个例子。有的人天生影帝影后的孩子，出来自身流量就大，好的工作源源不断。但没有经历过挫折，一部情感励志的电影你是拍不出效果的。谁说满是荆棘的路是走不出好的成果的？把挫折当做是自己的垫脚石，他其实可以帮助你收获许许多多人生的道理。在演戏的道路上你就会有越来越多的方向来了解这个剧本的含义。
俗话说“没摔过跤的孩子长不大”一路上你被爸爸妈妈捧在手心里，着了风寒就得去医院，最后连上个大学爸爸妈妈也得陪伴你左右，这是不是人们口中的“妈宝”？摔过一次跤，知道疼了，下次就不会在同一个地方在摔一次，这你就成长了。人人都知道，小时候摔一次跤几天就愈合了，等你长大之后摔跤的次数就少了，因为一摔就得进医院了。在老了，前面摔的跤你也不会再摔，你安安心心的坐在那享清福了，因为那时候你摔一跤，四面八方的亲戚都得赶来了。
在高处就得向往着天空和宇宙，不管摔多次你都不要心疼，因为这将是你未来成功的关键。再低处的也不应该沮丧，坚强的往上走，无论前面布满多少荆棘，因为这将是你人生的垫脚石。
不因外在境遇而磨灭心中的热忱和毅力，是我们终一生都要努力修习的功课。
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灵魂如果没有确定的目标，它就会丧失自己，因为，俗语说得好，无所不在等于无所在——题记
曾经有这样一只蜗牛：它想干一番事业，于是给自己定下“宏伟”目标，先东上泰山，再南下江南。当它估计这漫漫征程需要6000年，与自己仅为一天的寿命一比，当下悲愤而亡，“英年早逝”。这仅仅是一个笑话吗？它给人以更多的思考：在人生短暂的时兴中，怎样实现诸多的理想呢？
其实，人的一生有很多的理想，能否实现关键看他是否合理，是否与自身实际相符。合理的目标能促进成功，就像征程中的月台一样，给人以明确的指示，告诉人们曾经走过的路，更促进人们的拼搏奋斗，有了月台，在生命的赛场上，就会让人拥有旺盛的斗志，不会因为前途未卜而消极倦怠，它给人以希望，给人以信心，真正的理想就应该向月台一样，不同时期有着不同的目的，既不是唾手可得，又不是遥不可及，而是需要付出艰辛，播撒辛勤地汗水达到的。
然而，人们往往给自己定下过于庞大的目标，认为只要目标高，就有了可贵的志向，那么必然干劲十足，熟不知，当自己努力后，如果发现目标仍高高在上，给人一种鞭长莫及的感觉时，不仅不会实现理想，可能还会因此觉得不如他人而丧失信心，更有甚者，会产生严重的那只蜗牛不也正是因为这样，而悲愤而之的吗？
难道这仅仅是蜗牛的悲剧吗？于是一个个想当大款，当大官，当明星的‘宏伟’目标印于其脑海之中，不可磨灭，可当一个国家哪容得下这么多“名流”啊，到头来‘是非成败一场空’，对于那些不惜付出沉重代价的，没有遗臭万年便算得上万幸了。诸多的时时告诫人们：
人生需要目标，理想要切合实际，目标不要过高过远，只有这样，我们才能够在“短暂”的生命历程中书写出属于自己的辉煌的篇章，留下深深的足迹，每一步都传来震耳欲聋的声音。
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为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第__季度的工作重点。
目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司__公里内市场，实现无空白市场。
1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。
2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作;
3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商
二、销量目标的达成
目的：提升销量，确定客户__月份的销售方向和销售重点。完成销量__万。(__月份__万、六__月份__万、__月份__万)
1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”;
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一、指导思想：
认真贯彻实施国家安全生产法律法规、集团《关于印发年安全环保工作要点的通知》____号文)以及上级部门相关安全生产规定,坚持安全为主、预防为主及综合治理的方针。强化监管，深化整治，夯实基础，细化责任，严格执行。以法制化、标准化、规范化、系统化的方式推进安全生产，进一步完善职业健康安全管理体系，不断提高企业本质安全水平，建立安全生产长效机制，确保企业长周期安全运行。
二、控制目标：
无因工死亡事故;无重大泄漏、中毒事故;无重大火灾或爆炸事故;无重大特种设备事故;无负主要责任的重大交通事故或公共安全事故;无重伤事故;
一般事故造成的直接经济损失≤40元/百万元产值(现价)。
千人轻伤率控制在‰(月均)以下。
三、工作要点：
1、进一步完善工艺措施安全性以及极限操作的评估机制。抓好平稳操作，逐渐树立系统地平衡操作的观念，并系统地进行改进。
2、继续探索化学反应模式的系统改进。提高化学反应的安全性，优化工艺过程，减少生产过程中的危险因素，不断提高本质安全水平。
3、抓好____、聚碳扩产等建设项目安全“三同时”工作。确保项目建设、运行安全。
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不知不觉间，来到xxx公司已经有一段时间了，在项目开发的工作中，经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这半年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成绩，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
在从来到公司到现在的时间里，先后参与了临沧市烟草公司收储填报系统、曲靖市烟草公司代收代储信息管理系统和现在正在参与的储备项目：云南省烟叶仓储管理信息系统。
1、由于对业务不是很熟悉，所以在开发的过程中多次出现因为业务的原因，而返工的情况，但是通过这半年多的了解和学习，对相关的流程有了越来越深的认识。
2、在开发中，用到很多新的技术，由于开发时间紧促，发现的问题不能马上解决，但是开发的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。
3、在工作初期，对工作认识不够，缺乏全局观念，对烟草行业缺少了解和分析，对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。
1、在这半年的工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。上半年工作中，很多工作是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这半年我在心态方面最大的进步。现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。
3、在半年的工作中，经过实际的教训，深刻理解了工程上每次变更、每次时间的滞延都是对公司很大的伤害，这就需要我们在具体开发之前，一定要对业务流程很了解，在开发之前，多辛苦一下，减少因为自己对业务的不熟悉或者甲方对工作的流程不能很好的表达的原因，而重新返工的痛苦。在半年的工作中，我学到了很多技术上和业务上的知识，也强化了工程的质量、成本、进度意识；与身边同事的合作更加的默契，都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。
经过半年年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：
1、工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；在开发时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。
2、对流程不够熟悉；在半年工作中，发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发，但说到底对业务很熟悉才是项目很好完成的前提
3、工作不够精细化；平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，比如功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化。
4、工作方式不够灵活；在开发的过程中，周围能能利用资源的就要充分利用，该让其他部门或者人员支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影响进度，二是不能保证质量。做事分清主次，抓主要矛盾，划清界限，哪些是本职工作，哪些是提供的帮助，哪些是自己必须要做的，都要想清楚。怎么和其他部门进行沟通，怎么和本部门人员进行沟通，怎么和客户沟通，怎么才能提供高质量的服务又不会多做职责外事情，以后是需要重点沟通学习的地方。
5、缺乏工作经验，尤其是现场经验；今年的现场经验有了很大的提高，对整个项目开始分析到开发有了认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。
6、缺少平时工作的知识总结；这半年在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。
7、做事不够果断，拘泥细节，有拖沓现象；拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，如果工作更积极主动一些，更雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的错误。其实有时候，不一定要把工作做到细才是最好的。进度、质量、成本综合考虑，抓主要矛盾，解决主要问题，随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，学会不完美也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。
明年，公司要开拓新的烟草公司软件使用领域，工作压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成长和进步。其中，以下几点是我下年重点要提高的地方：
1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水；
3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺；
5、精细化工作方式的思考和实践。
其实作为一个新员工，所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都相信这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。在参加工作的这半年中，有时候深刻的体会到，把自己所有的精力都投入进去，技术工作都不可能做到完美程度，毕竟技术工作太繁杂，项目多而人手少，但多付出一些，工作就会优化一些，这就需要认认真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企业精神：职业做事，诚信待人。
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1、进一步巩固会计核算改革工作
搞好会计核算是做好学校财务工作的基础，因此，必须在巩固会计核算改革的基础上，进一步规范会计基础工作，提高会计核算的水平。
2、完善财务制度建设
我们将在20xx年制度建设的基础上，进一步制定和完善一些校内财务规章制度，诸如：《清华大学非贸易非经营性外汇财务管理办法》、《清华大学二级核算单位会计工作制度》等，使会计工作有一个更加完善的制度环境。
3、进一步加强财务系统信息化建设
4、配合后勤部门做好社会化改革工作
从财务角度认真总结20xx年后勤改革的经验，修订和完善后勤单位的经济管理办法，使其在自我发展的轨道上实现良性循环;设立后勤专管员了解后勤财务状况，帮助主管校长进行后勤理财;扩大后勤改革的范围，制定饮食服务中心、接待服务中心等部门的管理办法，配合后勤部门把后勤改革推向深入。
5、加强会计人员的业务培训，提高会计人员的整体核算水平
20xx年将定期对会计核算和使用天财财务软件过程出现的问题对会计人员进行业务培训。结合20xx年的决算和总复核中发现的问题，有针对地对一些重点科目进行讲解。
6、拓宽、完善天财软件在管理上的应用
20xx年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分析系统以及开发离任审计的财务指标评价系统。
7、管好、用好各种专项经费
做好211工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析工作。掌握985经费的使用计划(规划)，加强平日管理、检查、分析和控制工作。
8、清理会计档案库，开发票据管理软件
对所有的会计档案进行整理、清查和分类，开发票据管理软件，加强票据的管理和监督。
9、完成助学金一级核算工作
在工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的动员、说服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位责任方面的工作，实现助学金的银行代发，从而提高助学金管理的运行效率。
10、加强平安互助基金、住房公积金的管理及核算工作
进一步加强平安互助基金的管理，落实财务处、校医院和工会三方面的责任，建立科学、现代化的平安互助基金管理体系。
11、拓宽结算中心业务，实现金融创新
恢复结算中心对公(主要指后勤资金)部分核算业务;配合校园卡工程，研究落实校园卡小钱包结算功能方案;研究资金增值方案及方式;参与全国结算中心工作的研究;在总结20xx年学生学费收取工作的基础上，进一步做好20xx年的收费工作。
12、进一步做好部门预算工作，探索基层单位预算管理规律
按照教育部、财政部的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。在试点的基础上，探索院系等基层单位预算管理的规律，促进资源配置优化和基层管理水平的提高。
13、加强财务管理体制和会计委派制的研究、落实工作
鉴于天财财务软件适于规模化、分工流水作业的特点， 20xx年将着力研究办公地点比较近的院一级财务的实质性合并工作，合理调配校内资源，实现资源共享，为进一步实现财务分区办公服务和会计人员委派制打好基础。
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一年的工作就要结束了，而来年的工作也是接踵而至，作为房地产的一名销售人员，我也是要做好xx年的工作计划，让自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我继续努力去提高的。
xx年我要按照主管的要求，达成销售的目标，按照年度的目标去分解，制定好每月的销售计划任务，让自己每个月都明确自己要达成的目标是多少，需要销售多少套房子出去，只有将目标分解下来，一个个的去做好，那么才能在到达年底的时候完成年度的销售任务。通过分解目标，然后再有计划的去找到目标客户，去进行销售，而不是在营业部等待，那样的话是完成不了任务的。
xx年的工作虽然做完了，任务也达标了，但是感觉有一些运气的成分在，而自己的销售能力其实还是需要进一步的去提升的，一些本来可以拿到手的客户却最后还是没有成功的拿下，而这也是我的销售能力不过关的原因，在xx年我要去提升我的销售能力，参加一些销售的课程培训，学习一些销售的方法和技巧，让自己能在这一年的工作中做得更加的好，而不是还保持原来的样子，虽然工作也是会让自己提升，但是多学一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成销售的目标。
xx年有一个新的楼盘要开盘，虽然今年有了解一些情况，但是具体的如何，却是需要进一步的去了解，同时根据自己了解的楼盘情况去进行归纳和总结，转化为销售的话语来跟客户去沟通商谈。对于新楼盘来说，公司也是抱有很大的期望，希望能销售出一个好的业绩，我也是要努力的抓住这个机会，新的楼盘来看的客户也是特别的多，只有把楼盘的.情况了解清楚，那么我就能在这些潜在的客户中更好的找到有意向的客户，促成销售，最后达成签约。
新的一年，有新的任务，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的销售任务的同时积极的去学习，让自己的销售能力变得更好，这样也是能再促进工作完成。同时对于自己这一年所犯的一些错误，和不足的地方也是要在新的一年里改进，完善，不再犯这些错误了。我相信在xx年，我一定可以按照计划，认真的去把工作做好的。
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通过阅读使自己不断提高教育理论和学术水平，增强知识更新能力和教育教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质，在这段宝贵的学习期间我制定了个人学习计划，内容如下：
一、广读群书，提高文学修养
他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。我将通过学习教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力;通过阅读教育经典理论，使自己业务精良，把书本知识变成自己的睿智，强化自身修养 ;通过阅读有关书籍，树立正确的世界观、人生观、价值观 ;通过阅读活动，充实生活内涵，提高生活本质。把读书作为一种生活方式，做一个真正意义上的读书人。
二、解读教材，提炼文本精华
我将通过研读语文课程标准，泛读有关资料明确课程的地位和任务， 通读整个教材，对教材有一个总体认识，每一部分教材――细读，进行整体分析;每一节教材――精读，进行具体分析教材。进一步了解文本思路，感悟文本语言，明确文本立意，体会文本的美，
三、乐于动笔，提高科研水平。
走进博客，勤于动笔。积极写教学反思、随笔、论文，写下水文。努力在写作中提升我的表达能力，提升我的阅读品质，梳理思绪，清晰思路，敏捷思维。在这片成长的土壤中，收获的挥汗如雨后的甘甜。
我将带着自己的激情和计划在学习期间创造多彩人生，学习，再学习，在学习中不断超越自己，逐步实现人生的价值。
(一)提高师德修养
在日常教育教学中,不断提高自身的师德修养,爱岗敬业,把教书育人视为自己毕生将从事的崇高事业,努力实践,讲究团队合作精神,虚心听取伙伴的意见和建议,时刻以"学高为师,身正为范"来鞭策自己,力求不断完善自己各方面的工作.
(二)提高理论素养
结合自己教育教学的工作实际,在领衔人的指导下,有选择地阅读一些有助于提高自身教育教学实践能力的教育理论图书和文章.每学期阅读2本教育科研书籍,并做好相关的读书笔记,多读一些真正提升自己内在修养的书籍,以专业的理论来指导实际工作,真正改变自己的教育教学式,汲取最新的科研成果,为工作所用.
(三)提高学术素养
1.利用业余时间进行学科知识的学习和提升.
2.在课堂教学的实践中,逐步积累有效的教育教学经验,提升自我专业能力.
3.在教学中,多进行自我反思,多进行总结.
4.多观摩校内外的示范课,开阔眼界,及时了解最新的教育教学信息,取他人之长补己之短,为教学活动增添新的生命力.
6.积极参与课题研究.
(四)提高专业技能
通过领衔人的指导,不断学习,上好每一堂家常课,争取每学期开设一堂 研究课.通过上课,反思,再实践,再反思的过程,领会课堂教学的精髓.
(五)提高教育科研水平
1.在领衔人的带领下,确定一个现代文方面的专题研修计划,通过教育理论书籍学习,课堂教学实践等方式来完成一篇课题研究.
2.把自己在学习工作中的体会形成一定的有质量文本,经得起专家的推敲,并对实际工作有指导意义.
在实践过程中,希望工作室的领衔人和学员伙伴在教学,科研等方面都能给予及时,中肯的建议,以便及时修改和调整.
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一、积极主动认真的学习护士专业知识
工作态度端正，认真负责，树立了正确的人生观和价值观。在医疗护理实践过程中，服从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的，遵守医德规范，规范操作。能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导，团结同事。
二、专业知识、工作能力方面
我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作、认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录理记录及抢救记录。
遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心，我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。
三、生活方面
养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。
四、今后的目标
我决心进一步振奋精神,加强个人世界观的改造,努力克服自己存在的问题，做到：
(1)扎实抓好理论学习,保持政治上的坚定性。
(2)在院领导、科主任的关心和指导下,顺利完成医疗护理工作任务,认真履行职责,爱岗敬业。
(3)以科室为家，工作积极主动,对待病员热情、耐心,满足病人的需求。护理工作是平凡的工作，然而，我们却用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。
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每一个人的目标不同，而我的人生目标是希望自己能当艺人。我知道它对我来说是多么的遥不可及。可是我不会放弃希望，每个人来到世界上时都是平凡的，你看，像现在的杨幂、周杰伦、张杰等等。他们不也是通过许多曲折和坎坷，才能到达现在的地位吗?艰难的不是曲折，而是要学会爬起来继续走，要有打不败的精神。
很多人都会觉得艺人不靠谱，说不定只红一阵子呢!但是我选择这条道路，不是羡慕他们有粉丝，或是能受万众瞩目，而是我喜欢那种沉醉在音乐、剧本里的那种感觉，以及过程。我羡慕的是他们能摆脱现实世界，融入到艺术的世界里。我常常在幻想我也能像他们那样该有多好啊!
而我又为什么不只当歌唱家或是演员呢，它们两者让我喜爱的就是放松、站在舞台上的感觉。唱歌，我是很有底气的，因为我的父母给了我唱歌的天赋。我爱唱歌，伤心时唱，高兴时也唱。唱歌能带给我全身愉悦的感觉，我会陷在音乐声里无法自拔，在音乐世界里，我会得到很多的乐趣，因为我还会把唱歌当做一种游戏玩耍。比如比歌、接歌词、歌词接龙……真是丰富多彩!我总是乐此不疲。演戏，让我觉得我会融入到另一个世界里。不管在戏里是什么角色，我看中的事剧本。我宁愿每天不要休息，天天接戏演，让生活变得充实起来。我是个爱幻想的女孩子，从小时候我就常常自言自语，自己演两个角色。就连现在我睡觉时也爱幻想美好的事情。总而言之，它们都会带给我无穷的乐趣。
可是不能只有喜爱，也要有实力，用实力去说话。我最缺乏的还是勇气，一个人时，我一点都不怕，只要有人在让我表演，我肯定是敢都不敢上去的。如果要相当艺人，在综艺圈里，这个可是致命的缺点。我要从现在的一点一滴开始中练习。就从课堂发言吧，不仅能让学习提高，还能帮助以后做地基，向目标迈出第一步!我要证明自己不是花瓶，是一点一滴努力成就的!
目标作文08-01
目标作文07-23
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20__年，__大队车管站将以“三基”工程建设和支队20__年度工作要点为主线，紧紧围绕提高民警素质、落实岗位责任，简化工作程序，完善服务设施，落实服务措施，提高工作效率，积极为群众提供优质、文明、高效服务等方面，不断提高公安交通车辆管理工作，切实担负起把牢预防道路交通事故第一道防线的任务，树立起了公安机关文明服务窗口的良好形象，具体开作思路是：
一、立足实际，全方位加强车管所规范化业务建设
一是对民警照片、姓名、警号及各种车驾管业务收费项目及收费标准全部公开、上墙。对车管大厅实行低柜台开放式服务，实行规范合理流程作业，在车管大厅增设了举报箱、便民座椅和音响播放设备，公布了监督电话，便民、利民服务措施逐步落实到位。
二是加强驾驶人管理，筑牢第一道防线。严格驾驶人初学受理审验关，确保入口合格，严格执行驾驶证申请的年龄条件和身体条件;严格培训、考试工作，确保质量过关;抓好驾驶证年审体检换证工作，确保驾驶人证件有效;抓好重点驾驶人的管理，确保新驾驶人和客运驾驶人少出事故。
四是实行首问负责制，推行“一站制”工作服务法，全面落实xxx、省公安厅推出的便民利民措施，使办理业务资料和手续在内部传递，并在此基础上设立2名导办员，为办事群众提供导办服务，缩短了办理车管、驾管业务的时间。
六是加强车辆及驾驶员档案管理，配置专职档案管理员，对现有的车辆及驾驶员档案进行重新整理，档案内容严格按照上级的要求，健全了每一份档案内容，为路面执法和清理报废车辆提供详实的依据。
二、以“抓队伍促工作”为指导思想，提高车管民警的综合素质
一是建立和完善各项规章制度，使队伍管理逐步走向科学化、规范化。为将各项措施落到实处，针对每个岗位的工作特点和要求，制定切实可行的岗位管理细则。
二是不断加强业务培训，努力提高干警的业务素质。车管站将制定每周五下班后一小时集中学习制度，加强《道路交通安全法》和业务知识学习，使民警在短时间内业务水平明显增强，办事效率大大提高。
三、牢固树立“立警为公、执法为民”的思想，强化各项便民利民措施的落实
20__年，车管站将结合业务性质，不断更新服务观念，确保便民、利民、亲民措施的落实。一是在不违犯规定程序的基础上，尽可能减少办事手续，能让群众一次性办完的事决不让群众跑二趟;二是建立了“站长接待日”制度，解答群众咨询的问题，听取群众的意见和建议，处理群众投诉和举报。三是简化部分业务手续，成立流动车管所，定期深入到乡镇企业为基层服务;四是为避免因业务交接或业务不熟造成群众办事不方便，车管所提前着手就业务交接工作做了具体部署，同时，车管所采取以老带新、以熟带新、重点授课的方式，讲解重点业务，确保了各项业务按时办理，真正做到了让群众高兴而来，满意而归。
四、围绕大队中心工作，积极主动做好预防交通事故源头管理工作。
作为车辆和驾驶人源头安全管理的职能部门，车管站始终将公路客运、危化品运输及校车等三类车辆作为重点进行安全监管。同时，积极配合上级机关及大队组织开展的各项专项活动：一是合理安排警力，充实岗勤一线。在保证不影响正常办理业务工作的前提下，抽调民警与外勤民警一道上路执勤。二是全警动员，广泛宣传。把业务大厅和机动车检测线作为宣传教育的重要阵地。在车管大厅前悬挂宣传横幅、摆放交通安全案例图片，业务大厅设置交通安全宣传展板，循环播放宣传光盘。在办理业务时随时发放交通安全宣传资料，让办事群众潜移默化地接受宣传教育。三是深入本地客运、危险品运输企业和学校，对公路客运、危险品运输和接送学生的车辆、驾驶人实行“户籍化”管理，对重点车辆的行驶路线、所有人信息进行详细登记，确保信息的准确、详实。